04.05.2017
Identyfikacja najlepszych sklepów do obsługi własnej to wyzwanie (logistyczne, finansowe i kadrowe) dla każdego producenta.
Szczególnie, gdy analiza danych pokazuje rozbieżności pomiędzy bieżącą koncentracją działań sprzedażowych na określonej grupie sklepów a danymi panelowymi pokazującymi inną koncentrację zakupów.
Z taką sytuacją mamy do czynienia, gdy obsługa sklepów koncentruje się na wygodnym do obsługi targecie miejskim, przy jednoczesnym zaniedbywaniu obszarów wiejskich.
Porównując z miastem z perspektywy dystrybucji FMCG, wieś to:
1. 40% mieszkańców Polski
2. Niższe o 21% wydatki w handlu na osobę
3. 31% sklepów spożywczych zlokalizowanych na wsi (głównie tradycyjnych i małych), ale:
4. Można wskazać graczy, którzy są już obecni w tym „segmencie geograficznym”, tzn. posiadają >50% lokalizacji na wsi.
5. Już 7% lokalizacji sklepów Biedronka zlokalizowanych jest na wsi.
Świadomość zróżnicowania potencjału obszarów sprzedaży, a także specyfiki lokalizacji poszczególnych sieci handlowych i sklepów, to fundament aktywnego podejścia do budowania strategii dystrybucji i optymalizacji procesów z nią związanych (trasówki, priorytetyzacja wizyt, optymalizacja terytoriów, dopasowanie handlowców do potencjału, selekcja sklepów do obsługi własnej vs. dystrybutorskiej, lokalny trade marketing).
27.11.2019
Reports
Zachęcamy do skorzystania z wyjątkowej promocji z okazji Black Friday oraz Cyber Monday. Specjalnie dla naszych klientów przygotowaliśmy atrakcyjne ...
14.10.2019
Reports
Przedstawiamy GfK TrendKey, największe na świecie badanie umożliwiające identyfikację głównych światowych trendów konsumenckich i rynkowych.
30.08.2019
Webinars
Find out how buyers are willing to change their buying behavior and what brands should do. Recording and presentation of the webinar is now ...
CLIENT PORTALS
View all
