logo
search
PL

04.05.2017

Poznaj geograficzne strategie dystrybucji

Identyfikacja najlepszych sklepów do obsługi własnej to wyzwanie (logistyczne, finansowe i kadrowe) dla każdego producenta.

Szczególnie, gdy analiza danych pokazuje rozbieżności pomiędzy bieżącą koncentracją działań sprzedażowych na określonej grupie sklepów a danymi panelowymi pokazującymi inną koncentrację zakupów.

Z taką sytuacją mamy do czynienia, gdy obsługa sklepów koncentruje się na wygodnym do obsługi targecie miejskim, przy jednoczesnym zaniedbywaniu obszarów wiejskich.

Porównując z miastem z perspektywy dystrybucji FMCG, wieś to:

1. 40% mieszkańców Polski
2. Niższe o 21% wydatki w handlu na osobę
3. 31% sklepów spożywczych zlokalizowanych na wsi (głównie tradycyjnych i małych), ale:

  • na jeden sklep na wsi przypada:
    - o 46% więcej mieszkańców, niż w miastach
    - o 19 % więcej Siły Nabywczej dla Handlu Detalicznego niż w miastach

4. Można wskazać graczy, którzy są już obecni w tym „segmencie geograficznym”, tzn. posiadają >50% lokalizacji na wsi.

  • np. Groszek, Delikatesy Centrum, Słoneczko, Eden

5. Już 7% lokalizacji sklepów Biedronka zlokalizowanych jest na wsi.

Świadomość zróżnicowania potencjału obszarów sprzedaży, a także specyfiki lokalizacji poszczególnych sieci handlowych i sklepów, to fundament aktywnego podejścia do budowania strategii dystrybucji i optymalizacji procesów z nią związanych (trasówki, priorytetyzacja wizyt, optymalizacja terytoriów, dopasowanie handlowców do potencjału, selekcja sklepów do obsługi własnej vs. dystrybutorskiej, lokalny trade marketing).

Related Products

  • GfK Shopper Behavior

    Wspieraj swoje decyzje marketingowe kompleksowymi danymi i analizą zachowań kupujących na wszystkich etapach ścieżki zakupowej oraz cyklu życia produktu.

    Więcej informacji
  • GfK Why2Buy

    Dostosowuj badania w panelu konsumenckim GfK do s

    Więcej informacji
  • GfK Consumer Life

    Najdłużej prowadzone i najbardziej kompleksowe badanie zmieniających się wartości i stylów życia na ponad 30 rynkach. Ustal jak ludzie żyją, czego pragną i co myślą.

    Więcej informacji

Related Insights

  • 27.11.2019

    Poznaj geograficzne strategie dystrybucji Reports

    Black Week w GfK: Promocyjna sprzedaż gotowych raportów

    Zachęcamy do skorzystania z wyjątkowej promocji z okazji Black Friday oraz Cyber Monday. Specjalnie dla naszych klientów przygotowaliśmy atrakcyjne ...

  • 14.10.2019

    Poznaj geograficzne strategie dystrybucji Reports

    Poznaj najnowsze światowe trendy konsumenckie i rynkowe

    Przedstawiamy GfK TrendKey, największe na świecie badanie umożliwiające identyfikację głównych światowych trendów konsumenckich i rynkowych.

  • 30.08.2019

    Poznaj geograficzne strategie dystrybucji Webinars

    Plastic waste avoidance - "Who cares? Who does?"

    Find out how buyers are willing to change their buying behavior and what brands should do. Recording and presentation of the webinar is now ...

View all Insights