価格設定とプロモーションの調整により売上を最大化し、より優れたパフォーマンスを

需要と供給の変化、消費者の購買パターン、かつてないほどのインフレにより、製品の価格設定やプロモーション戦略の立案が困難になっています。変化のたびに、ブランドと小売業者は新しいアイデアを試し、それに応じて最適化しなければなりません。どの製品を、いつプロモーションすべきか？プロモーション中に設定すべき一時的な値下げ幅はどのくらいが適切か？そして、その値下げは消費者のブランドに対する認識にどのような影響を与えるのでしょうか。

プライシングはプロモーションだけにとどまりません。プレミアム化の流れに乗るために、価格が上昇するプレミアム製品を含む製品ポートフォリオの調整を検討する必要があります。新製品の市場投入を成功させるための最適な戦略とは？競合他社のプロモーション活動は、御社の販売実績にどのような影響を及ぼしているのでしょうか？

効果的な計画を立てるには、市場、カテゴリー、チャネルにおいて価格がどのように推移しているかを把握する必要があります。また、自社の製品の価格設定が消費者のタイプによってどのように異なるのか、そして競合他社と比較してどのような位置づけにあるのかを知る必要があります。プロモーションをテスト、測定、最適化し、変数が変化したときに迅速に調整する必要があります。

しかし、このような複雑な状況や絶え間ない変化に対して、どのように対応すればよいのでしょうか。

成功の鍵は、市場や競合の状況、購買者のタイプ、ブランドやポジショニングの認知度、最適な価格設定やチャネル、価格調整の方法などを把握するための最新のインテリジェンスにあります。

GfKのプライシング＆プロモーション・ソリューションにより、技術製品・耐久消費財、小売、FMCGのリーダーは迅速かつ効率的に価格調整を行い、プロモーションを成功させ、競合他社の活動に対応することができます。