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Il “Perchè” sotteso agli acquisti

Indagini personalizzate direttamente sul GfK Consumer Panel

Conoscere e comprendere i driver e i fattori motivanti che influiscono sulle decisioni di acquisto è sempre più importante se si vuole raggiungere e comunicare in modo efficace con i propri Shopper. Anche se è già possibile ottenere un quadro completo di ciò che acquistano i consumatori tramite il Consumer Panel di GfK (con dettagli su una gamma di variabili socio-demografiche), il "perché" alla base delle decisioni di acquisto può rimanere una questione aperta…

Abbiamo l’opportunità di approfondire il processo decisionale dello shopper per scoprire perché ha scelto di acquistare un particolare prodotto rispetto a un altro, perché questo viene acquistato di più o di meno e/o in combinazione ad altri, o anche perché una data categoria è più o meno importante. Le indagini Why2Buy di GfK rispondono a queste domande e non solo. Per esempio, possono rispondere anche a business question quali:

  • Quali sono i fattori fondamentali che guidano lo Shopper all’acquisto dei miei prodotti?
  • Perché è cambiato il comportamento dello Shopper in un particolare mercato?
  • Come vengono utilizzati i miei prodotti? È quello che ci si aspetta?
  • Qual è il grado di soddisfazione per miei prodotti? 

Rivolgiti al team Consumer Panel GfK per una offerta personalizzata: possiamo aiutarti ad individuare target specifici sulla base del comportamento di acquisto reale, senza bisogno di screening basati su dichiarazioni o che si poggiano sul ricordo. In questo modo, è possibile essere molto precisi in termini temporali e si potranno raggiungere anche target normalmente molto difficili da identificare. Un altro grandissimo vantaggio di questa soluzione è il collegamento diretto dei risultati di indagine con i dati di acquisto registrati dalle stesse persone in un determinato periodo.

Questo approccio offre alle aziende numerosi vantaggi, essendo:

  • Tailor made: Questionari Syndicated o Personalizzati sulle tue esigenze
  • Flessibile: questionari da 3, 5 e 10 minuti
  • Rappresentativo: della popolazione o del fenomeno di tuo interesse
  • Rapido: non necessita di screening per identificare i Target Group di tuo interesse

I nostri insight aiutano a comprendere gli shopper, combinando i dati di acquisto con le modalità di utilizzo, le attitudini e i bisogni per Target Group, in modo da migliorare la performance complessiva nelle vendite.

Inoltre, potrete ottimizzare il product development e la comunicazione, le promozioni e le attività di marketing sul punto vendita, perfezionare le strategie di targeting e indentificare i punti di forza e di debolezza di un prodotto.

Sia a livello locale che globale, Aziende dell’industria e della distribuzione si affidano alle Why2Buy di GfK per ottimizzare la propria strategia di approccio allo Shopper.

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