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14.05.2020

Sviluppare il potenziale tattico con i dati settimanali sulle vendite

Scopri come i dati settimanali GfK POS Weekly possono offrirti le informazioni necessarie per programmare meglio e ottenere il massimo da campagne, lanci di prodotto e promozioni stagionali.

Oggi per le aziende devono gestire in maniera sempre più accurata campagne, lanci di prodotto e promozioni stagionali. A causa della riduzione del ciclo di vita dei prodotti e delle nuove abitudini, è sempre più importante massimizzare le vendite durante questi "momenti chiave". Per questo, è fondamentare ricevere informazioni rapide e costantemente aggiornate su quello che succede a livello di punto vendita. Ma quanto è importante il tema della velocità?

Da decenni, le aziende produttrici di Tecnologia di consumo basano le proprie decisioni strategiche sui dati POS mensili di GfK. Ma per prendere decisioni tattiche, rimanere competitivi e raggiungere i target fissati, i team di vendita, marketing e prodotto hanno bisogno di ricevere insight sul sell-out rapidi, frequenti e personalizzati. Solo così potranno rispondere in maniera rapida, intraprendendo le necessarie azioni correttive.

I dati POS settimanali forniscono informazioni uniche

I dati GfK POS Weekly non sono semplicemente dei dati "mensili" divisi per quattro. Avere a disposizione informazioni tattiche sul sell-out dei prodotti (tuoi e della concorrenza) consente di avere un quadro completo delle performance di tutti i canali, online e offline. Inoltre, può aiutare a rispondere alle principali domandi di business, quali ad esempio:

  • Quali sono i prodotti che hanno più successo sul mercato?
  • Qual è la nostra quota di mercato?
  • Quali trend di mercato è importante monitorare?
  • Come si posizionano i prezzi dei nostri prodotti rispetto a quelli della concorrenza?
  • La nostra strategia di distribuzione è adeguata ai trend del canale?

In sintesi: sei benefici dei dati POS settimanali

 

Scopri come i dati GfK POS Weekly possono supportare il tuo business:

  1. Informazioni dettagliate sulle vendite, settimana per settimana

Con i nostri report mensili, è possibile monitorare cosa viene venduto, quali canali hanno registrato le performance migliori, cosa sta facendo la concorrenza e quali sono i prodotti più venduti. Per individuare le aree di miglioramento, però, sono fondamentali i dati settimanali POS Weekly, che consentono di verificare le aree dove le prestazioni sono al di sotto o al di sopra delle aspettative, in tutti i canali. In questo modo, i responsabili commerciali possono reagire in tempi rapidi, introducendo le azioni correttive necessarie per migliorare l'efficienza della rete di vendita o della distribuzione e ottenendo informazioni utili per negoziare con Retailer.

  1. Monitorare l'evoluzione dei prezzi

Conoscere l’andamento dei prezzi su base mensile può essere utile per impostare la propria strategia di pricing. Ma i prezzi possono variare molto anche all’interno dello stesso mese ed è quindi necessario un monitoraggio puntuale per adottare decisioni tattiche. Quanto sono disposti a pagare per un determinato prodotto i consumatori? Sto vendendo al prezzo giusto? I prezzi della concorrenza sono migliori dei miei? Inoltre, è importante capire qual è il prezzo massimo raggiungibile a seconda dello stadio raggiunto dal prodotto nel proprio ciclo di vita. I dati di sell-out settimanali GfK POS Weekly forniscono informazioni preziose per adeguare la propria strategia di prezzo sulla base delle performance di vendita.

  1. Massimizzare l'impatto delle campagne di marketing

Ottenere il massimo dai propri investimenti in Marketing è fondamentale per le aziende. Che si tratti di promozioni legate al prezzo o di campagne pubblicitarie, gli addetti Marketing hanno bisogno di informazioni dettagliate sul ROI e sulle vendite incrementali generate dalle campagne. I dati mensili forniscono informazioni preziose, ma è grazie ai dati POS Weekly che è possibile seguire da vicino l'impatto delle promozioni sulle vendite. Avere a disposizione report più frequenti consente di agire rapidamente, proseguendo le promozioni che generano un incremento delle vendite o interrompendo quelle che non raggiungono gli obiettivi

  1. Ottimizzare la distribuzione durante i picchi stagionali

Black Friday, Cyber Monday, Natale, Singles Day sono eventi sempre più importanti per le vendite. Al di fuori della Cina, il Black Friday fa registrare il più importante picco di vendite di tutto l’anno. Attraverso i nostri dati POS mensili è possibile sapere che novembre è stato un ottimo mese, ma solo con i dati settimanali si possono confrontare i trend delle vendite di Black Friday e Cyber Monday, anche a livello di canale.

  1. Misurare la ricettività del mercato durante i lanci di prodotto

Un lancio è quello che si può definire un "momento della verità". Sia che si introduca un nuovo prodotto, una nuova caratteristica o una linea di prodotti, è importante avere un riscontro rapido sulle performance lato vendita. La nostra soluzione GfK POS Weekly fornisce dati di sell-out aggiornati su base settimanale, che supportano le aziende nelle proprie strategie di lancio. Inoltre, offrono KPI oggettivi sulle vendite, che possono essere utili in fase di negoziazione con i Retailer.

  1. Report basati su informazioni obiettive

La sede centrale di ogni azienda si aspetta di ricevere report settimanali sull’andamento delle vendite in ciascun Paese. Per definire e implementare le proprie strategie, le aziende hanno bisogno di accedere rapidamente a informazioni affidabili e imparziali sulle vendite a livello di prodotto, Paese e categoria. I dati settimanali GfK POS Weekly forniscono KPI attendibili a livello di SKU per il monitoraggio delle performance.

Per ulteriori informazioni su come i nostri dati di vendita settimanali possono aiutarti a ottenere un vantaggio competitivo, monitorare l’evoluzione dei prezzi, ottimizzare la distribuzione, le campagne e i lanci di prodotto scarica il nostro White Paper qui.

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