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19.07.2016

Shopper Webinar-Reihe 2016: Webinar #3

Shopper Conversion: Wie das Kaufverhalten am Regal besser ausgeschöpft werden kann

Präsentationsunterlagen hier downloaden!

 

Vor dem Hintergrund sinkender Einkäufe wird es immer wichtiger, jeden einzelnen Shopping Trip bestmöglich auszuschöpfen. Die Conversion Rate ist dabei die zentrale Zielgröße.

Der Handel versucht bereits vermehrt über verschiedene Massnahmen, diese Conversion Rate zu erhöhen. Allerdings stellt insbesondere der Kauf von Produkten des täglichen Bedarfs grosse Herausforderungen dar. 

Soll die Shopper Conversion für FMCG verbessert werden, gilt es, den Shopper aus seiner Routine zu holen. Oft bleibt dabei die Frage offen, welche Massnahmen wirklich zu einer Erhöhung der Conversion Rate führen.

In unserem Webinar wurde gezeigt:

  • Wie der Shopper am POS navigiert
  • Was der Shopper am POS wirklich wahrnimmt
  • Wie Produkte ausgewählt werden und welche Informationen ihm wirklich helfen
  • Welche Produkte wie und wo zu inszenieren sind
  • Welche Potenziale für Cross-Selling bestehen

Anhand von konkreten Beispielen auf Basis des beobachteten Kaufverhaltens, gaben wir Ihnen Anregungen, was die entscheidenden Stellschrauben für den Gesamterfolg sind.

Bei Interesse an weiterführenden Informationen zum Thema, kontaktieren Sie uns gerne direkt!

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