logo
search
EN

04.05.2017

Poznaj geograficzne strategie dystrybucji

Identyfikacja najlepszych sklepów do obsługi własnej to wyzwanie (logistyczne, finansowe i kadrowe) dla każdego producenta.

Szczególnie, gdy analiza danych pokazuje rozbieżności pomiędzy bieżącą koncentracją działań sprzedażowych na określonej grupie sklepów a danymi panelowymi pokazującymi inną koncentrację zakupów.

Z taką sytuacją mamy do czynienia, gdy obsługa sklepów koncentruje się na wygodnym do obsługi targecie miejskim, przy jednoczesnym zaniedbywaniu obszarów wiejskich.

Porównując z miastem z perspektywy dystrybucji FMCG, wieś to:

1. 40% mieszkańców Polski
2. Niższe o 21% wydatki w handlu na osobę
3. 31% sklepów spożywczych zlokalizowanych na wsi (głównie tradycyjnych i małych), ale:

  • na jeden sklep na wsi przypada:
    - o 46% więcej mieszkańców, niż w miastach
    - o 19 % więcej Siły Nabywczej dla Handlu Detalicznego niż w miastach

4. Można wskazać graczy, którzy są już obecni w tym „segmencie geograficznym”, tzn. posiadają >50% lokalizacji na wsi.

  • np. Groszek, Delikatesy Centrum, Słoneczko, Eden

5. Już 7% lokalizacji sklepów Biedronka zlokalizowanych jest na wsi.

Świadomość zróżnicowania potencjału obszarów sprzedaży, a także specyfiki lokalizacji poszczególnych sieci handlowych i sklepów, to fundament aktywnego podejścia do budowania strategii dystrybucji i optymalizacji procesów z nią związanych (trasówki, priorytetyzacja wizyt, optymalizacja terytoriów, dopasowanie handlowców do potencjału, selekcja sklepów do obsługi własnej vs. dystrybutorskiej, lokalny trade marketing).

Related Products

  • GfK Out-of-Home Panel

    Winning with Out-of-Home: comprehensive insights on structures and dynamics of the OOH market. Tracking of consumers spend on food and beverages tracked via mobile app. All channels. Transparent consumers. New answers.

    Read more
  • GfK Consumer Insights Engine

    A comprehensive source of consumer and market trends providing a complete view of purchasing behavior in the consumer tech and durables category in 13 countries.

    Read more
  • GfK Shopper Behavior

    Support your marketing decisions with comprehensive data and analysis of buyer behavior at all stages of the purchase journey and product lifecycle.

    Read more

Related Insights

View all Insights