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14.05.2020

Perfezionare le tattiche promozionali con i dati di vendita settimanali

I nostri dati POS settimanali offrono ai responsabili Marketing le informazioni di cui hanno bisogno per prendere le decisioni tempestive.

Per valutare le performance di una campagna promozionale, i responsabili Marketing hanno bisogno di avere sempre il polso della situazione, monitorando i dati di vendita. Sapere cosa succede all’interno dei punti vendita è fondamentale anche per ottimizzare lanci e promozioni, specialmente nei momenti di picco, come ad esempio il Black Friday.

Da decenni, le aziende produttrici di Tecnologia di consumo basano le proprie decisioni strategiche sui dati POS mensili di GfK. Se per le scelte strategiche i dati mensili sono sufficienti, le decisioni tattiche (relative ad esempio a promozioni e picchi stagionali) devono essere prese il più velocemente possibile. I team Marketing hanno bisogno di ricevere aggiornamenti frequenti sull’andamento delle vendite dei prodotti propri e della concorrenza, per tutti i canali presidiati.

I dati GfK POS Weekly forniscono alle aziende le informazioni necessarie per ottimizzare le proprie iniziative di Marketing nei momenti più importanti. Continua a leggere per scoprire come.

Massimizzare l'impatto delle campagne di Marketing

 

Ottenere il massimo dai propri investimenti in Marketing è fondamentale per le aziende. Che si tratti di promozioni legate al prezzo o di campagne pubblicitarie, i responsabili Marketing hanno bisogno di informazioni dettagliate sul ROI e sulle vendite incrementali generate dalle campagne. I dati mensili forniscono informazioni preziose, ma è grazie ai dati POS Weekly che è possibile seguire da vicino l'impatto delle promozioni sulle vendite. Avere a disposizione report più frequenti consente di agire rapidamente, proseguendo le promozioni che generano un incremento delle vendite o interrompendo quelle che non raggiungono gli obiettivi.

Ottenere il massimo dalle strategie di lancio

 

Un lancio è quello che si può definire un "momento della verità". Sia che si introduca un nuovo prodotto, una nuova caratteristica o una linea di prodotti, è importante avere un riscontro rapido sulle performance lato vendita. La nostra soluzione GfK POS Weekly fornisce dati di sell-out aggiornati su base settimanale, che supportano le aziende nelle proprie strategie di lancio. Inoltre, offrono KPI oggettivi sulle vendite, che possono essere utili in fase di negoziazione con i Retailer.

Ottimizzare le promozioni durante i picchi stagionali

 

Black Friday, Cyber Monday, Natale, Singles Day sono eventi sempre più importanti per le vendite. Al di fuori della Cina, il Black Friday fa registrare il più importante picco di vendite di tutto l’anno. Attraverso i nostri dati POS mensili è possibile sapere che novembre è stato un ottimo mese, ma solo con i dati settimanali si possono confrontare i trend di Black Friday e Cyber Monday, anche a livello di canale.

Individuare le aree di miglioramento del Marketing

 

Con i nostri report mensili, è possibile monitorare cosa viene venduto, quali canali hanno registrato le performance migliori, cosa sta facendo la concorrenza e quali sono i prodotti più venduti. Per individuare le aree di miglioramento, però, sono fondamentali i dati settimanali POS Weekly, che consentono di verificare le aree dove le prestazioni sono al di sotto o al di sopra delle aspettative, in tutti i canali. In questo modo, i responsabili commerciali possono reagire in tempi rapidi, introducendo le azioni correttive necessarie per migliorare l'efficienza della rete di vendita o della distribuzione e ottenendo informazioni utili per negoziare con Retailer.

Ricevere report facili da consultare e basati su dati oggettivi

 

Gli Headquarter si aspettano di ricevere report settimanali sull’andamento delle vendite in ciascun Paese. Per definire e implementare le proprie strategie, i responsabili Marketing hanno bisogno di accedere rapidamente a informazioni affidabili e imparziali sulle vendite a livello di prodotto, Paese e categoria. I dati settimanali GfK POS Weekly forniscono KPI attendibili a livello di SKU per il monitoraggio delle performance.

Per ulteriori informazioni su come i dati di vendita settimanali possono aiutarti a ottenere un vantaggio competitivo e massimizzare il ROI delle tue campagne scarica il nostro White Paper qui.

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