14.05.2020

利用每周销售洞察见解完善您的促销策略

Weekly POS Tracking为营销经理提供了适合他们需要的见解，帮助他们在正确的时间做出正确的决策。

如果营销人员真的想要了解促销活动的状况，那么他们需要牢牢把握它的脉搏。这个脉搏就是POS。准确了解POS的现状是优化促销和发布活动的关键，在黑色星期五这样的季节性零售活动期间尤为如此。

数十年来，科技产品制造商一直根据GfK的Monthly POS Tracking来制定他们的战略决策。虽然营销战略肯定会从月度数据中受益，但战术决策也需要尽快以尽可能实时的方式做出，比如如何调整促销活动、为关键销售期做计划等。因此，营销团队需要更加频繁地洞察所有相关渠道中自家产品和竞争产品的销售业绩。

可靠的每周POS数据为您提供所需的信息，以便在最关键的时刻最大限度地提升营销效果。方法如下：

最大化营销活动的影响

销售和营销经理需要优化贸易营销支出。无论是降价、店内促销还是广告展示等活动，他们都需要细致地洞察销售增长与预算投入之间的关系。月度数据可能显示相应月份的销售增长情况，但每周POS数据能够在销售实际发生后不久提供详细的销售数据，以跟踪促销活动的影响力。更为频繁的报告使销售和营销团队可以通过迅速采取行动来使影响力最大化，例如持续开展能够实现增长的促销活动或终止未能实现预期的推广活动。

最大限度地提高产品发布策略的效果

产品发布是最后的“关键时刻”。不论是推出新产品、新功能或是新产品系列，您都需要迅速获得业绩反馈。每周POS数据可提供业绩数据，为调整产品发布策略给予数据支持。它还可以提供客观的销售KPI，以便更好地与推销规划人员和零售端的买家进行协商。

优化季节性零售活动期间的促销活动

黑色星期五、网络星期一、圣诞节、双十一——一年中充满了各种特殊零售活动。如今，黑色星期五对于除中国以外地区零售商是最重要的销售高峰期。虽然我们的每月POS数据显示11月是一个非常强劲的月份，但是每周见解将可让您对黑色星期五和网络星期一进行对比，并可以按渠道分析销售业绩。

知道您的营销重点在哪里

通过我们的月度报告，您可以知道销售了哪些产品、哪些渠道业绩最佳、竞争情况如何、以及畅销商品有哪些。然而，通过每周洞悉所有渠道中业绩低于和高于预期的区域，销售经理可以立即采取纠正措施来提高销售队伍或分销网络的效率，并与高潜力零售商进行协商。

获得基于客观见解的简要报告

总部每周都期望获得有关各个国家和地区的销售业绩报告。营销经理需要快速获得产品、国家和品类层面的客观业绩见解，以确定和实施应对措施。每周POS数据可提供可靠的SKU层级的KPI，以了解销售业绩。