logo EN

14.05.2020

Усовершенствуйте свою тактику проведения промоакций с помощью еженедельного анализа продаж

Еженедельное отслеживание точек продаж дает менеджерам по маркетингу точную информацию, необходимую для принятия правильных решений в нужное время.

Для оценки эффективности рекламной кампании маркетологу необходимо твердо держать руку на пульсе. И этот пульс — точки продаж. Точное понимание ситуации в точках продаж крайне важно для оптимизации промоакций и вывода товаров на рынок, особенно в периоды сезонных мероприятий, таких как Черная пятница.

Производители электроники вот уже несколько десятков лет используют решения GfK для ежемесячного отслеживания точек продаж в качестве основы для принятия стратегических решений. Несмотря на то, что ежемесячные данные, безусловно, являются хорошей основой для маркетинговой стратегии, тактические решения, такие как корректировка рекламных акций и планирование критических периодов продаж, должны приниматься быстро и как можно ближе к режиму реального времени. Поэтому специалистам по маркетингу необходимо чаще получать данные по эффективности продаж своих и конкурирующих товаров по всем соответствующим каналам.

Надежные еженедельные данные из точек продаж дают информацию, необходимую для повышения эффективности маркетинговых усилий в ключевые периоды. Вот как это работает:

Повышайте эффективность маркетинговых кампаний

 

Менеджеры по продажам и маркетингу должны оптимизировать свои расходы на маркетинговые мероприятия в сфере продаж. Независимо от типа мероприятия — будь то промоакции, скидки в магазине или рекламные дисплеи для выкладки товара — специалистам нужно детальное представление о росте продаж в сравнении с израсходованным бюджетом. Ежемесячные данные могут показывать увеличение продаж в соответствующем месяце, но еженедельное отслеживание точек продаж предоставляет подробные данные о продажах для отслеживания эффекта рекламной акции непосредственно после осуществления фактических продаж. Более частое получение отчетов позволяет специалистам по продажам и маркетингу повысить эффективность, действуя быстро, например, продлевая рекламную акцию, которая приводит к росту продаж, или прекращая кампанию, которая не приносит результатов.

Повышайте эффективность стратегий вывода товаров на рынок

 

Вывод товаров на рынок — это настоящий «момент истины». Выводите ли вы на рынок новый товар, новую функцию или новую линейку товаров, вам необходимо максимально быстро получать информацию о продажах. Данные об эффективности продаж, содержащиеся в еженедельных отчетах по точкам продаж, могут использоваться для корректировки стратегии вывода товаров на рынок. Они также содержат объективные ключевые показатели эффективности продаж, которые позволяют повысить результативность переговоров с мерчендайзерами и закупщиками со стороны ритейлеров.

Оптимизируйте промоакции во время сезонных мероприятий в магазинах

 

Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, Новый год, День холостяков — эти события особенно значимы в ритейл-календаре. В настоящее время Черная пятница — самый важный пик продаж для магазинов за пределами Китая. В то время как наши ежемесячные данные по точкам продаж покажут, что в ноябре показатели были очень высокими, еженедельные данные позволят сравнить Черную пятницу с Киберпонедельником и проанализировать показатели продаж на уровне каналов.

Узнайте, на что направить свои маркетинговые усилия

 

Благодаря нашим ежемесячным отчетам вы узнаете, сколько товара было продано, какие каналы были наиболее эффективными, как обстоят дела у конкурентов и какие товары были наиболее популярными. Однако, обнаруживая отстающие и опережающие области в разрезе всех каналов сбыта на еженедельной основе, менеджеры по продажам могут предпринять немедленные корректирующие меры, чтобы повысить эффективность продаж или дистрибуции, и провести переговоры с наиболее перспективными ритейлерами.

Получайте краткие отчеты, основанные на объективных данных

 

Штаб-квартира ожидает еженедельных отчетов о продажах по странам и регионам. Для определения и осуществления корректирующих мер менеджерам по маркетингу необходим быстрый доступ к объективной информации об эффективности в разрезе товаров, стран и категорий. Еженедельные данные по точкам продаж содержат в себе надежные ключевые показатели эффективности на уровне конкретных артикулов товаров, позволяющие проанализировать эффективность.

Дополнительную информацию о том, как еженедельные данные о продажах могут помочь вам реализовать ваши конкурентные преимущества, включая повышение эффективности маркетинговых кампаний, можно найти здесь.

Related Products

  • GfK Point of Sales Tracking

    Product tracking comparison tool measuring market share and brand performance. Data from both retailer and reseller. Regular POS insights across all relevant channels.

    Read more
  • GfK Shopper Behavior

    Support your marketing decisions with comprehensive data and analysis of buyer behavior at all stages of the purchase journey and product lifecycle.

    Read more
  • GfK Why2Buy

    Custom surveys run on GfK’s Consumer Panel to understand the ‘why’ behind shoppers’ purchase behaviour. Results are calibrated to panelists’ purchase behavior.

    Read more

Related Insights

  • 29.06.2020

    News

    Map of the Month: Retail share of private consumption, Europe 2019

    GfK’s Map of the Month for June illustrates the brick-and-mortar retail turnover share of private consumption in Europe in 2019.

  • 26.06.2020

    Reports

    GfK Coronavirus Recovery Atlas: forward mapping for the new market ...

    Our latest in-depth, far-reaching report of market insights, commentary and forward projection for the global TCG market. It is richly illustrated ...

  • 24.06.2020

    Webinars

    GfK Expert Panel - The post-lockdown economy

    Sign up for this on-demand-webinar to get an exclusive insight on how purchasing patterns and retail strategies have changed.

View all Insights