GfK：无界竞争，第三次手机零售变革已开启

捷孚凯（中国）即将于下周发布针对中国手机市场“大平台”时代将经历的三大发展阶段进行详细解读，敬请期待！

2017年中国手机市场增速放缓，应稳中求进

2017年中国手机市场将维持量稳价涨的升级趋势，但受市场资源进一步集中的影响，市场竞争将会更加激烈，需要稳中求进。

据GfK监测数据显示，2017年上半年中国手机市场零售量为2.32亿台，同比增长0.4%，零售额为4848亿元，同比增长15%，其增幅远高于零售量。预计2017年中国手机市场全年零售量将达4.82亿台，同比增长2.5%，零售额将达1.03万亿，同比增长16.8%.

传统手机零售收入模式亟待破局

手机零售自诞生以来，零售店的收入模式是通过以手机零售为载体的衍生收入逐步叠加而实现增收。例如进销差价、厂商返利、运营商补贴、配件收入以及金融业务收入，进而去平衡不断增长的运营成本。

然而，传统的以手机零售为载体的衍生收入很难通过新的叠加实现再次增长，而手机市场的放缓让手机零售行业倍感寒意，零售店必须寻求新的收入模式突破。智能硬件的兴起以及打造新型智能体验店，使得店面增加客流和收入成为可能。

手机市场多维角色面临流量红利枯竭，不变则退

中国手机市场整体发展趋势放缓，运营商补贴、互联网、低线消费升级等红利相继消失或减弱，多维角色面临流量红利枯竭，难以持续维持高速增长。电商受互联网普及、红利消退和高低线消费习惯差异等因素的影响，仅仅依靠在线市场的单维增长难以实现爆发。

连锁渠道面临着品牌专卖店分流、低线扩张难度增加、运营商营业厅引商入店的完成、在线市场的冲击等多维压力以及收入模式的增长触顶，转型升级迫在眉睫。

厂商受到整体市场增长放缓、资源进一步集中、低线红利淡出、粗犷式的圈地扩张模式触顶等因素影响，若要在竞争日益激烈的市场中维持增长，需进中求变。

新兴智能体验店集中爆发，零售新时代即将来临

受到中国手机市场增速放缓、竞争加剧、收入模式待改变、多维流量红利枯竭等多因素影响，整个手机零售行业进入了瓶颈期。2017年，以阿里的“新零售”、京东的“京东之家”、小米的“小米之家”、迪信通的“D.Phone”、乐语的“Brookstone”、苏宁的“YOUQU优趣“、国美电器更名“国美零售”转型家庭休闲体验式卖场等为代表的新兴智能零售体验店涌现，试水转型破局，同时也预示零售新时代的来临。

第三次零售变革“大平台”时代来临，无界竞争决胜未来

第一次零售变革 - 店面竞争时代 【2013年以前】

店面竞争属于一维竞争，主要聚焦于线下市场，以店面之间的竞争为主，连锁渠道和运营商渠道相继主导，在线市场仅限于规模的逐步增长并未对线下零售形成大幅冲击。

第二次零售变革 - 上下分立时代【2013年 - 2017年】

二维竞争时代中在线与线下市场的竞争成为核心，在线市场的爆发对线下实体零售造成了巨大冲击，电商、互联网品牌和线下渠道厂商相继成为这个时代的主导力量。

第三次零售变革 - “大平台”时代【2017年 - 未来】

“大平台”时代属于无界竞争。电商、连锁、厂商成为三大主导力量，竞争也将不再局限于在线或线下市场，同时这三大主导角色之间的区分界限也逐渐变得模糊。以阿里、京东为代表的电商集团凭借巨量资本、销售规模、海量数据、物流等优势，结合新科技、新产品、新体验高调向线下市场突破。

同时，以“国苏迪乐”为代表的连锁集团采取智能转型、低线整合、线上合作、海外拓展、运营商进驻等多措施强化自身规模优势。以“华米OV”为代表的厂商集团凭借产品多元扩展，智能生态、品牌价值、体验升级等方式推动体验店扩张，圈定势力范围。三大主角争相入围“大平台”时代，纷纷进行多元探索，形成流量、数据、资源的无界竞争。