logo
search
EN

Москва, 30.11.2017

Эксперты GfK Rus выступили на форуме "Секреты детского ритейла"

GfK приняла участие в Форуме «Секреты детского ритейла», который состоялся 21-24 ноября 2017 года в Москве на конференц-площадке ФГУП Почта России. Организаторами мероприятия выступили Национальная Ассоциация игрушечников России (НАИР) и Ассоциация предприятий индустрии товаров и услуг для детей (АИДТ).

В своем докладе эксперты GfK Екатерина Миголь и Екатерина Котова рассказали о перспективах, открывающихся перед отраслью в 2018 году. Они поделились тенденциями демографии и данными по продажам детских товаров в текущем году, рассказали об инсайтах, которые помогут ритейлерам и производителям выстроить маркетинговые стратегии на рынке детских товаров.

Говоря о вызовах и возможностях для детского ритейлера и производителей детских товаров, Екатерина Миголь, руководитель отраслевого сектора в отделе исследований промышленных товаров компании GfK, сообщила, что продажи в секторе сегодня испытывают давление сразу нескольких факторов. Среди них - демография: с 4 кв. 2016 года отмечается некоторое снижение рождаемости, что напрямую влияет на объемы рынка. Снижение потребительского потенциала населения влияет на покупательское поведение. Потребитель находится в поиске возможностей сэкономить. Это ведет к переключению на более дешевый ценовой сегмент, в том числе на частные марки, а также б/у товары.

На чем готовы экономить родители, а от чего невозможно отказаться? Данные мониторинга розничных продаж в специализированной детской рознице в городах России показывают, что по итогам первых трех кварталов тренды, отмечавшиеся в начале года, усилились: оборот продаж одежды снизился на 14%, игрушек - на 9%. Динамика продаж детского питания и средств детской гигиены остается положительной (+2%), но также замедляется, по сравнению с началом года.

И, наконец, третий фактор, который уже невозможно игнорировать, - влияние интернет и мобильных технологий и как следствие – омниканальность при выборе и покупках товаров. Так, в секторе товаров для новорожденных уже 6% в шт. и 12% в руб. объемов продаж детских товаров в городской России приходится на онлайн-канал.

Остается вопрос, что позволит ритейлерам оставаться эффективными в текущей ситуации и как активизировать аудиторию?

Как ни банально это звучит, нужно знать своих текущих и потенциальных покупателей: кто они, что для них важно, чего им не хватает?

Кроме правила трех L («location-location-location»), которое работает в любом ритейле, ключевой фактор выбора места покупки – ассортимент. Исследования GfK показывают, что именно широта ассортимента дает устойчивый трафик и поддержку объемов продаж. Сила этого фактора подтверждается и ростом онлайн покупок.

Еще один важный вопрос, который поднимался в ходе выступления экспертов GfK, – на основе чего делается выбор товаров и брендов сегодня? Ответить на него поможет знание о том, что движет взрослыми и их детьми при выборе и покупке. О потребительских мега-трендах и изменениях в ценностях и приоритетах взрослых потребителей рассказала в первой части своего доклада Екатерина Котова, старший исследователь качественного отдела GfK Rus. По данным исследований GfK Consumer Life (Жизнь потребителей) и Всероссийского омнибусного исследования GfK, мы видим наибольшее проявление следующих трендов в поведении взрослых потребителей в России: практичность и экономность, усиление патриотизма, осознанный выбор (выбор товаров в соответствии с собственными ценностями), новые грани опыта (опыт и впечатления важнее владения вещами), взаимовлияние потребителей (рост значимости рекомендаций), безопасность и спокойствие, чувствовать и выглядеть «на все сто».

Вторая часть доклада была посвящена уникальности детской розницы. Екатерина Котова отметила, что в этом секторе сталкиваются интересы как взрослых, так и детей, и эти интересы не всегда совпадают. Для успеха важно учитывать особенности выбора и предпочтений как тех, так и других. Инсайты детского выбора, о которых иногда не догадываются даже родители, как раз помогают разобраться, почему одни товары приводят детей в восторг, а другие - нет. Екатерина Котова поделилась наглядными примерами того, как выбирают дети разного возраста в различных категориях, как они относятся к ценам и какие промо их привлекают.

Подробнее о программе и участниках - на сайте Форума.

Related Products

  • GfK Out-of-Home Panel

    Winning with Out-of-Home: comprehensive insights on structures and dynamics of the OOH market. Tracking of consumers spend on food and beverages tracked via mobile app. All channels. Transparent consumers. New answers.

    Read more
  • GfK Market Intelligence: Sales Tracking

    Product tracking comparison tool measuring market share and brand performance. Data from both retailer and reseller. Regular POS insights across all relevant channels.

    Read more
  • GfK Shopper Behavior

    Support your marketing decisions with comprehensive data and analysis of buyer behavior at all stages of the purchase journey and product lifecycle.

    Read more

Related Insights

View all Insights