区域销售提升

随着家电市场竞争日趋白热化，充分掌握市场信息，及时找出在经营管理方面存在的主要问题，快速实施改善，对企业而言至关重要。那么，如何让管理工具发挥有效价值，如何稳步增强市场竞争力，缓解KPI焦虑？GfK“区域销售提升”服务，通过“经营效率诊断提升”管理工具及咨询，帮助企业打造高效的区域市场铺货分配机制，制定区域市场渠道业绩计划，监督区域渠道业绩增长障碍点和机会点，促进整个产品快速动销。

经营效率诊断提升是近年来GfK中怡康研发的助力企业发展的管理工具，由GfK中怡康具有丰富经营管理知识和经验的诊断专家，在GfK中怡康监测数据及行业研究的基础上，运用科学诊断方法，通过对企业环境和企业能力的定性定量的分析，对企业的经营活动作出综合评价，找出在经营管理方面存在的主要问题，查明原因，提出具体的改善建议，进而指导和帮助实施，以提高企业经营管理水平，增强市场竞争力。

1. 理解品牌表现，把握区域市场趋势

为理解品牌在市场中的表现、提升区域市场销售业绩，企业需要了解每个区域市场规模大小、细分产品的发展趋势、价格因素、产品功能选择偏好等市场详情。GfK“区域销售提升”服务，通过严谨的市场销售效率评分体系，助力品牌找到需要提升的区域以及各区域的实际情况，准确定位品牌的当前市场地位，衡量品牌成长速度，评估品牌发展的健康程度。

GfK“区域销售提升”服务，基于零售监测数据和行业预测数据，通过区域市场竞争格局及品牌定位研究，配合定向调研，帮助企业掌握区域市场销售情况及走势，了解区域竞品分渠道情况，从而确立品牌关键竞争对手，综合输出可执行的策略建议

2. 寻找作战机会，洞察市场潜在商机

“知己知彼，百战不殆”。GfK“区域销售提升”服务，通过“数字作战地图”追踪市场规模和各渠道信息，一览区域市场销售现况，精准分析家电市场行情，助力企业明确自身和竞品间的优势与差距，从而发现市场潜在机会，做出快速、有效的销售决策。

数字作战地图示例

3. 制定执行策略，赢得目标市场

GfK“区域销售提升”服务利用GfK行业专家洞察和渠道核心客户资源，开展全通路渠道访谈，帮助企业获取区域核心的渠道商、零售商和终端门店在渠道策略、零售形态、经营状态、销售机会等方面的综合信息，从而定向制定渠道合作策略。

4. “三驾马车”全面提升竞争力

GfK“区域销售提升”服务结合市场数据分析、行业研究及消费者研究“三驾马车”，帮助企业明晰行业规模、竞争态势、产品趋势、渠道策略、消费者需求及影响购买关键因素，输出区域竞争力提升的关键性建议。

GfK家电行业增长解决方案

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