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14.05.2020

Perfeccione sus tácticas promocionales con información de ventas semanales

El seguimiento semanal de puntos de venta ofrece a los directores de marketing la información a medida que necesitan para tomar la decisión correcta en el momento adecuado.

Si una compañia desea evaluar la evolución de una campaña promocional, debe ser capaz de encontrarle el pulso. Y ese pulso es el punto de venta. Saber exactamente qué sucede en el punto de venta es esencial a la hora de optimizar promociones y lanzamientos, especialmente cuando se acercan eventos comerciales de temporada como el Black Friday.

Los fabricantes de tecnología han basado sus decisiones estratégicas en el seguimiento mensual de puntos de venta de GfK durante décadas. Y aunque la estrategia de marketing se beneficie claramente de los datos mensuales, las decisiones tácticas, como la forma de ajustar promociones y la planificación de periodos de ventas clave, necesitan tomarse de forma rápida y casi en tiempo real. Por lo tanto, los equipos de marketing necesitan información sobre el rendimiento de ventas de sus propios productos y de los de la competencia con mayor frecuencia en todos los canales de distribucion

Los datos semanales fiables de los puntos de venta le ofrecen la información que necesita para maximizar sus esfuerzos de marketing en los momentos más importantes. A continuación, le mostramos cómo:

Maximice el impacto de las campañas de marketing

Los gerentes de ventas y marketing necesitan optimizar sus gastos de marketing comercial. Independientemente de la actividad —descuentos en el precio, promociones de venta en tienda o paneles publicitarios—, necesitan información detallada sobre el aumento de ventas frente al presupuesto invertido. Los datos mensuales pueden indicar un incremento en las ventas del mes en cuestión, pero los puntos de venta semanales proporcionan información detallada de ventas que permite realizar un seguimiento del impacto de la promoción poco después de que se hayan efectuado las ventas reales. Los informes más frecuentes permiten que los equipos de ventas y marketing maximicen el impacto actuando rápido, como continuando la actividad promocional que genera un aumento, o poniendo fin a una campaña que no ofrece resultados.

Maximice la eficacia de las estrategias de lanzamiento

Los lanzamientos son los auténticos "momentos de la verdad". Independientemente de que introduzca un producto, una función o una línea de producto nueva, necesita recibir feedback rápido sobre el rendimiento. Los datos semanales de puntos de venta ofrecen información sobre el rendimiento que permite introducir ajustes en una estrategia de lanzamiento. También proporcionan indicadores clave de rendimiento de ventas objetivas a fin de negociar mejor con los planificadores de promociones y clientes en el sector de la distribucion

Optimice las promociones estacionales de la distribucion

Black Friday, Cyber Monday, Navidad o Día de San Valentín: los eventos especiales dominan el calendario de la distribucion Actualmente, el Black Friday representa el pico más importante de ventas para los canales de distribución fuera de China. Aunque nuestros datos mensuales de puntos de venta indiquen que noviembre es un mes muy fuerte, la perspectiva semanal le permitirá comparar el Black Friday con el Cyber Monday y analizar el rendimiento de las ventas a nivel de canal de distribucion

Sepa dónde centrar sus esfuerzos de marketing

Con nuestro informe mensual, sabrá qué se ha vendido, qué canales han tenido un mejor rendimiento, cómo le va a la competencia y cuáles son los productos más vendidos. No obstante, si se detectan las áreas con un mayor y menor rendimiento en todos los canales de forma semanal, los gerentes de ventas pueden adoptar medidas correctivas de inmediato para mejorar la eficacia del personal o la red de distribución y negociar con tiendas de alto potencial.

Obtenga un informe esquemático basado en información objetiva

Las sedes centrales esperan informes semanales sobre el rendimiento de ventas en los distintos países y regiones. Los gerentes de marketing necesitan acceso rápido a información objetiva sobre rendimiento a nivel de producto, país y categoría a fin de definir y adoptar medidas correctivas. Los datos semanales de puntos de venta ofrecen indicadores clave de rendimiento fiables a nivel SKU para entender el rendimiento.

Para obtener más información sobre cómo los datos de ventas semanales pueden ayudarle a conseguir una ventaja competitiva —incluido un caso práctico sobre cómo maximizar la rentabilidad de su campaña de marketing— descargue nuestro artículo informativo aquí.

 

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