Optimieren Sie Ihr Category Management. Identifizieren Sie das Potenzial von Kategorie-Clustern, um Ihre Aktivitäten zu fokussieren
Ihr Category Management wird nur erfolgreich sein, wenn Sie die Struktur Ihrer Kategorien kennen und Potenziale und Chancen identifizieren können. Der Category Purchase Tree identifiziert Muster von Produktpräferenzen und zeigt die Stärken von Produktbeziehungen auf. Wir helfen Ihnen, die Entscheidungen Ihrer Käufer zu verstehen, indem wir die relevantesten Kaufkriterien pro Produkt identifizieren. Wir bewerten diese Kriterien unter Einbezug der relevanten KPIs, sodass Sie Ihre Sortimentsstrategie und Regalplatzierungen anpassen können, um die Performance zu steigern. Mit Hilfe dieser Einblicke gelingt es, Ihre Marge und Ihren Umsatz in potenziellen Segmenten zu vergrößern.
Basierend auf tatsächlichen Verkaufsdaten, die täglich in den GfK Consumer Panels erfasst werden, unterstützt der Category Purchase Tree Sie bei der Beantwortung wichtiger Fragen wie:
- Wie kaufen die Shopper in meiner Kategorie ein?
- Welche Kaufkriterien sind relevant und welche davon sind am Wichtigsten?
- Welche Produktsegmente bieten eine besonders hohe Rendite in Bezug auf meine Kategorie-Strategie?
- Wo zeigen meine Marke und meine Produkte Schwächen?
Mithilfe des leistungsfähigen GfK Consumer Panels können Käufer-Cluster anhand von KPIs wie Penetration, Häufigkeit, Intensität, Wert, Volumen und Anteil analysiert werden. Wir identifizieren, welche Käufergruppe welche Produkte und in welchen Segmenten kauft, sodass sie Ihre Zielgruppen genauer ansprechen können. Mit diesen präzisen Käuferprofilen können Sie alle Segmente nach Umsatz und Rentabilitätspotenzial bewerten und so Ihre Vertriebs- und Marketingstrategien äußerst präzise ausrichten.
Zusätzliche Ressourcen
https://insights.gfk.com/gfk-webinar-category-purchase-tree-26062019-download-here
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