Еженедельные данные более эффективны: понимание важности тактических инсайтов о продажах

Узнайте, как надежное еженедельное отслеживание точек продаж дает вам информацию, необходимую для оптимизации промоакций, вывода товаров на рынок и использования потенциала важнейших сезонных событий в сфере розничной торговли. 

Сегодня вывод товаров на рынок и сезонные распродажи приобретают все более важное значение для управления продажами. Сокращение жизненного цикла товаров и изменчивое поведение потребителей диктуют необходимость повышения продаж в эти «моменты истины». А для этого нужно регулярно получать информацию о том, что происходит в точках продаж. Но какую именно периодичность получения данных можно считать достаточной?

Производители электроники вот уже несколько десятков лет используют решения GfK для ежемесячного отслеживания точек продаж в качестве основы для принятия стратегических решений. Однако принятие тактических решений имеет свои особенности. Чтобы сохранять конкурентоспособность и достигать поставленных целей, специалистам по продажам, маркетингу и продукции необходимо чаще получать данные об эффективности продаж, чтобы оперативно находить возможности и выявлять проблемы.

Еженедельные данные POS — это больше, чем ежемесячные данные, разделенные на четыре

Обладание еженедельным данными POS в формате тактических инсайтов о продажах своих и конкурирующих товаров дает полную картину по всем соответствующим онлайн- и офлайн-каналам. Вы можете использовать эти данные для получения ответов на такие вопросы, как:

• Какие товары пользуются наибольшим успехом на рынке?
• Какова наша доля рынка?
• На какие тренды рынка нам следует обратить внимание?
• Как цены на наши товары отличаются от цен конкурентов?
• Соответствует ли наша стратегия дистрибуции тенденциям развития каналов продаж?

Краткий обзор: 6 причин поверить

Вот что это означает на практике:

1. Подробные еженедельные данные по продажам

Благодаря нашим ежемесячным отчетам вы узнаете, сколько товара было продано, какие каналы были наиболее эффективными, как обстоят дела у конкурентов и какие товары были наиболее популярными. Еженедельно отслеживая показатели эффективности во всех каналах продаж, менеджеры по продажам могут предпринять немедленные корректирующие меры, чтобы повысить эффективность продаж или дистрибуции, и провести переговоры с наиболее перспективными ритейлерами.

2. Эффективно отслеживайте динамику цен

Среднемесячные цены могут быть полезны при создании ценовой стратегии, однако цены, безусловно, колеблются в течение месяца. Тактические ценовые решения требуют постоянного внимания. Сколько потребители готовы заплатить за товар? Установили ли мы оптимальную цену? Используют ли конкуренты более эффективную ценовую стратегию? Крайне важно, чтобы менеджеры по ценообразованию и продуктам понимали, какую максимальную цену можно получить за товар с учетом стадии его жизненного цикла. Еженедельные данные по продажам дают ценную информацию для анализа влияния ценовых решений на эффективность продаж.

3. Повышайте эффективность маркетинговых кампаний

Менеджеры по продажам и маркетингу должны оптимизировать расходы на маркетинговые мероприятия в сфере продаж. Независимо от типа мероприятия — будь то ценовые акции, скидки в магазине или рекламные дисплеи для выкладки товара — специалистам нужно детальное представление о росте продаж в сравнении с израсходованным бюджетом. Ежемесячные данные могут показывать увеличение продаж в соответствующем месяце, но еженедельное отслеживание точек продаж предоставляет подробные данные о продажах для отслеживания эффекта рекламной акции непосредственно после осуществления фактических продаж. Более частое получение отчетов позволяет специалистам по продажам и маркетингу повысить эффективность, действуя быстро, например, продлевая рекламную акцию, которая приводит к росту продаж, или прекращая кампанию, которая не приносит результатов.

4. Оптимизируйте работу торговой сети во время сезонных мероприятий

Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, Новый год, День холостяков — сезонные акции занимают важное место в ритейл-календаре. В настоящее время Черная пятница — самый важный пик продаж для магазинов за пределами Китая. В то время как наши ежемесячные данные точек продаж покажут, что в ноябре показатели были очень высокими, еженедельные данные позволят сравнить Черную пятницу с Киберпонедельником и проанализировать показатели продаж на уровне каналов.

5. Отслеживайте реакцию рынка на вывод новых товаров

Вывод товаров на рынок — это настоящий «момент истины». Выводите ли вы на рынок новый товар, новую функцию или новую линейку товаров, вам необходимо максимально быстро получать информацию о продажах. Данные об эффективности продаж, содержащиеся в еженедельных отчетах по точкам продаж, могут использоваться для корректировки стратегии вывода товаров на рынок. Они также содержат объективные ключевые показатели эффективности продаж, которые позволяют повысить результативность переговоров с мерчендайзерами и закупщиками со стороны ритейлеров.

6. Отчеты, основанные на объективных данных

Штаб-квартира ожидает еженедельных отчетов о продажах по странам и регионам. Для определения и осуществления корректирующих мер локальным менеджерам необходим быстрый доступ к объективной информации об эффективности на уровне товаров, стран и категорий. Еженедельные данные по точкам продаж содержат в себе надежные ключевые показатели эффективности конкретных артикулов товаров, позволяющие проанализировать эффективность.

Дополнительную информацию о том, как еженедельные данные о продажах могут помочь вам увеличить прибыль от реализации продукции, включая отслеживание динамики цен, увеличение рентабельности маркетинговых кампаний, совершенствование дистрибуции и отслеживание реакции рынка на новые товары, можно найти здесь.