logo DE

14.05.2020

Усовершенствуйте свою тактику проведения промоакций с помощью еженедельного анализа продаж

Еженедельное отслеживание точек продаж дает менеджерам по маркетингу точную информацию, необходимую для принятия правильных решений в нужное время.

Для оценки эффективности рекламной кампании маркетологу необходимо твердо держать руку на пульсе. И этот пульс — точки продаж. Точное понимание ситуации в точках продаж крайне важно для оптимизации промоакций и вывода товаров на рынок, особенно в периоды сезонных мероприятий, таких как Черная пятница.

Производители электроники вот уже несколько десятков лет используют решения GfK для ежемесячного отслеживания точек продаж в качестве основы для принятия стратегических решений. Несмотря на то, что ежемесячные данные, безусловно, являются хорошей основой для маркетинговой стратегии, тактические решения, такие как корректировка рекламных акций и планирование критических периодов продаж, должны приниматься быстро и как можно ближе к режиму реального времени. Поэтому специалистам по маркетингу необходимо чаще получать данные по эффективности продаж своих и конкурирующих товаров по всем соответствующим каналам.

Надежные еженедельные данные из точек продаж дают информацию, необходимую для повышения эффективности маркетинговых усилий в ключевые периоды. Вот как это работает:

Повышайте эффективность маркетинговых кампаний

 

Менеджеры по продажам и маркетингу должны оптимизировать свои расходы на маркетинговые мероприятия в сфере продаж. Независимо от типа мероприятия — будь то промоакции, скидки в магазине или рекламные дисплеи для выкладки товара — специалистам нужно детальное представление о росте продаж в сравнении с израсходованным бюджетом. Ежемесячные данные могут показывать увеличение продаж в соответствующем месяце, но еженедельное отслеживание точек продаж предоставляет подробные данные о продажах для отслеживания эффекта рекламной акции непосредственно после осуществления фактических продаж. Более частое получение отчетов позволяет специалистам по продажам и маркетингу повысить эффективность, действуя быстро, например, продлевая рекламную акцию, которая приводит к росту продаж, или прекращая кампанию, которая не приносит результатов.

Повышайте эффективность стратегий вывода товаров на рынок

 

Вывод товаров на рынок — это настоящий «момент истины». Выводите ли вы на рынок новый товар, новую функцию или новую линейку товаров, вам необходимо максимально быстро получать информацию о продажах. Данные об эффективности продаж, содержащиеся в еженедельных отчетах по точкам продаж, могут использоваться для корректировки стратегии вывода товаров на рынок. Они также содержат объективные ключевые показатели эффективности продаж, которые позволяют повысить результативность переговоров с мерчендайзерами и закупщиками со стороны ритейлеров.

Оптимизируйте промоакции во время сезонных мероприятий в магазинах

 

Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, Новый год, День холостяков — эти события особенно значимы в ритейл-календаре. В настоящее время Черная пятница — самый важный пик продаж для магазинов за пределами Китая. В то время как наши ежемесячные данные по точкам продаж покажут, что в ноябре показатели были очень высокими, еженедельные данные позволят сравнить Черную пятницу с Киберпонедельником и проанализировать показатели продаж на уровне каналов.

Узнайте, на что направить свои маркетинговые усилия

 

Благодаря нашим ежемесячным отчетам вы узнаете, сколько товара было продано, какие каналы были наиболее эффективными, как обстоят дела у конкурентов и какие товары были наиболее популярными. Однако, обнаруживая отстающие и опережающие области в разрезе всех каналов сбыта на еженедельной основе, менеджеры по продажам могут предпринять немедленные корректирующие меры, чтобы повысить эффективность продаж или дистрибуции, и провести переговоры с наиболее перспективными ритейлерами.

Получайте краткие отчеты, основанные на объективных данных

 

Штаб-квартира ожидает еженедельных отчетов о продажах по странам и регионам. Для определения и осуществления корректирующих мер менеджерам по маркетингу необходим быстрый доступ к объективной информации об эффективности в разрезе товаров, стран и категорий. Еженедельные данные по точкам продаж содержат в себе надежные ключевые показатели эффективности на уровне конкретных артикулов товаров, позволяющие проанализировать эффективность.

Дополнительную информацию о том, как еженедельные данные о продажах могут помочь вам реализовать ваши конкурентные преимущества, включая повышение эффективности маркетинговых кампаний, можно найти здесь.

Related Products

  • GfK Why2Buy

    Kundenumfragen werden im GfK Consumer Panel durchgeführt, um zu verstehen, warum Shopper ein bestimmtes Kaufverhalten aufweisen. Die Ergebnisse werden anhand des Kaufverhaltens der Panelmitglieder kalibriert.

    Read more
  • GfK Demand Forecasting

    Präzise und zeitnahe Verkaufsprognosen zum Verständnis der aktuellen und zukünftigen Nachfrage nach Technologiegeräten. Basierend auf POS-Daten von GfK sowie globalen und regionalen Experten.

    Read more
  • GfK Shopper Behavior

    Stützen Sie Ihre Marketingentscheidungen durch umfassende Daten und Analysen zum Kaufverhalten aus allen Phasen des Kaufprozesses und des Produktlebenszyklus.

    Read more

Related Insights

  • 13.07.2020

    News

    Bild des Monats: FMCG-Anteil am stationären Einzelhandelsumsatz, ...

    Das GfK Bild des Monats für Juli zeigt den FMCG-Anteil am stationären Einzelhandelsumsatz in Europa im Jahr 2019.

  • 03.07.2020

    Webinars

    GfK Live-Webinar „Produktspezifische Marktpotenziale lokalisieren“

    Melden Sie sich jetzt kostenfrei zu unserem Webinar am 16. Juli an.

  • 03.07.2020

    Events

    Aufzeichnungen und Unterlagen der Digital Geomarketing Days

    Schauen Sie sich jetzt kostenfrei die Aufzeichnungen unserer Digital Geomarketing Days an und laden Sie sich die Unterlagen herunter.

View all Insights