14.05.2020
Еженедельное отслеживание точек продаж дает менеджерам по маркетингу точную информацию, необходимую для принятия правильных решений в нужное время.
Для оценки эффективности рекламной кампании маркетологу необходимо твердо держать руку на пульсе. И этот пульс — точки продаж. Точное понимание ситуации в точках продаж крайне важно для оптимизации промоакций и вывода товаров на рынок, особенно в периоды сезонных мероприятий, таких как Черная пятница.
Производители электроники вот уже несколько десятков лет используют решения GfK для ежемесячного отслеживания точек продаж в качестве основы для принятия стратегических решений. Несмотря на то, что ежемесячные данные, безусловно, являются хорошей основой для маркетинговой стратегии, тактические решения, такие как корректировка рекламных акций и планирование критических периодов продаж, должны приниматься быстро и как можно ближе к режиму реального времени. Поэтому специалистам по маркетингу необходимо чаще получать данные по эффективности продаж своих и конкурирующих товаров по всем соответствующим каналам.
Надежные еженедельные данные из точек продаж дают информацию, необходимую для повышения эффективности маркетинговых усилий в ключевые периоды. Вот как это работает:
Менеджеры по продажам и маркетингу должны оптимизировать свои расходы на маркетинговые мероприятия в сфере продаж. Независимо от типа мероприятия — будь то промоакции, скидки в магазине или рекламные дисплеи для выкладки товара — специалистам нужно детальное представление о росте продаж в сравнении с израсходованным бюджетом. Ежемесячные данные могут показывать увеличение продаж в соответствующем месяце, но еженедельное отслеживание точек продаж предоставляет подробные данные о продажах для отслеживания эффекта рекламной акции непосредственно после осуществления фактических продаж. Более частое получение отчетов позволяет специалистам по продажам и маркетингу повысить эффективность, действуя быстро, например, продлевая рекламную акцию, которая приводит к росту продаж, или прекращая кампанию, которая не приносит результатов.
Вывод товаров на рынок — это настоящий «момент истины». Выводите ли вы на рынок новый товар, новую функцию или новую линейку товаров, вам необходимо максимально быстро получать информацию о продажах. Данные об эффективности продаж, содержащиеся в еженедельных отчетах по точкам продаж, могут использоваться для корректировки стратегии вывода товаров на рынок. Они также содержат объективные ключевые показатели эффективности продаж, которые позволяют повысить результативность переговоров с мерчендайзерами и закупщиками со стороны ритейлеров.
Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, Новый год, День холостяков — эти события особенно значимы в ритейл-календаре. В настоящее время Черная пятница — самый важный пик продаж для магазинов за пределами Китая. В то время как наши ежемесячные данные по точкам продаж покажут, что в ноябре показатели были очень высокими, еженедельные данные позволят сравнить Черную пятницу с Киберпонедельником и проанализировать показатели продаж на уровне каналов.
Благодаря нашим ежемесячным отчетам вы узнаете, сколько товара было продано, какие каналы были наиболее эффективными, как обстоят дела у конкурентов и какие товары были наиболее популярными. Однако, обнаруживая отстающие и опережающие области в разрезе всех каналов сбыта на еженедельной основе, менеджеры по продажам могут предпринять немедленные корректирующие меры, чтобы повысить эффективность продаж или дистрибуции, и провести переговоры с наиболее перспективными ритейлерами.
Штаб-квартира ожидает еженедельных отчетов о продажах по странам и регионам. Для определения и осуществления корректирующих мер менеджерам по маркетингу необходим быстрый доступ к объективной информации об эффективности в разрезе товаров, стран и категорий. Еженедельные данные по точкам продаж содержат в себе надежные ключевые показатели эффективности на уровне конкретных артикулов товаров, позволяющие проанализировать эффективность.
Дополнительную информацию о том, как еженедельные данные о продажах могут помочь вам реализовать ваши конкурентные преимущества, включая повышение эффективности маркетинговых кампаний, можно найти здесь.
03.05.2022
Articles
Онлайн-кинотеатры в России вновь увеличили число подписчиков. Кинопоиск обогнал ivi и Okko по уровню знания сервиса.
28.03.2022
Videos
Вот результаты исследования GfK в различных секторах рынка, включая показатели розничных продаж онлайн и офлайн, на 2021 год.
17.01.2022
News
В 2021 году ivi и Кинопоиск обогнали конкурентов по уровню знания и пользования среди аудитории, Кинопоиск — лидер по количеству подписчиков.
View all
CLIENT PORTALS