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14.05.2020

Optimieren Sie Ihre taktischen Marketingaktivitäten durch wöchentliche Abverkaufsdaten

Wöchentliche POS-Daten liefern Marketing Manager maßgeschneiderten Insights, um die richtigen Entscheidungen zur richtigen Zeit zu treffen.

Wenn Sie als Marketing Manager die Wirksamkeit einer Marketingkampagne effizient beurteilen möchten, müssen Sie am Puls der Zeit sein. Daher ist es wichtig zu wissen, was am Point of Sale (POS) geschieht. Das genaue Verständnis der Vorgänge am POS ist entscheidend, um Marketingaktionen und Produktneueinführungen zu optimieren. Das gilt insbesondere bei saisonalen Events wie dem Black Friday.

Hersteller von technischen Gebrauchsgütern stützen ihre strategischen Entscheidungen seit Jahrzehnten auf das POS-Tracking der GfK. Und während strategische Marketingplanung auf denselben Daten beruht, müssen taktische Entscheidungen so schnell wie möglich getroffen werden. Aus taktischer Sicht steht im Fokus, den kurz- und mittelfristigen Verkaufserfolg zu maximieren. Marketing-Teams benötigen daher häufigere Einblicke in die Entwicklung der Abverkaufsdaten eigener und konkurrierender Produkte - über alle relevanten Kanäle hinweg.

Sie möchten Ihre Marketingaktivitäten immer zur richtigen Zeit optimieren? Nutzen Sie regelmäßig unsere zuverlässigen, wöchentlichen POS-Daten. Was Sie damit erreichen können, erfahren Sie hier:  

Wirkung von Marketingkampagnen maximieren

Als Marketingmanager stehen Sie vor der Herausforderung, Ihr Handelsmarketing kontinuierlich zu optimieren. Was Sie dazu brauchen, sind genaue Informationen über die zusätzlich erzielten Verkäufe in Relation zum investierten Budget. Monatliche Daten zeigen eine Verkaufssteigerung im jeweiligen Monat an. Dahingegen stellen wöchentliche POS-Daten granulare Abverkaufsdaten zur Verfügung, um die Auswirkungen der Marketingaktionen schon kurz nach dem tatsächlichen Verkauf zu verfolgen. Der regelmäßige Einbezug valider Abverkaufsdaten hilft, den Erfolg zu maximieren. Auf Basis dieser Daten können Sie entscheiden, ob Sie eine Kampagne verlängern, anpassen oder frühzeitig beenden.

Effektivität von Produktneueinführungen maximieren

Die Zeit kurz nach einer Produktneueinführungen stellt eine entscheidende Verkaufsperioden dar. Egal ob Sie ein neues Produkt, eine neue technische Funktion oder eine neue Produktlinie vorstellen – Sie benötigen schnelles Feedback über deren Akzeptanz. Die wöchentlichen Absatzzahlen bieten Ihnen eine schnelle und verlässliche Auskunft über den Erfolg bzw. Misserfolg Ihrer Produkte, die als Grundlage für mögliche Anpassungen Ihrer Einführungsstrategie dient. Sie stellen auch Vertriebs-KPIs zur Verfügung. Diese ermöglichen Ihnen eine bessere Verhandlungsposition mit dem Einkauf und der Verkaufsförderungsplanung auf der Einzelhandelsseite.

Vertrieb während saisonaler Verkaufsevents optimieren

Black Friday, Cyber Monday, Weihnachten, Singles’ Day – besondere Anlässe dominieren den Kalender von Einzelhändlern. Jedes Jahr werden am Black Friday Spitzenumsätze erzielt. Monatliche Abverkaufsdaten zeigen, dass der November ein überdurchschnittlich starker Verkaufsmonat war. Doch erst durch die Wochenansicht können Sie die Black Friday mit der Cyber Monday Woche vergleichen sowie den Vertriebserfolg auf Kanalebene analysieren.

Distribution der Marketingaktivitäten Woche für Woche optimieren

Mit unserer monatlichen Marktanalyse wissen Sie, was verkauft wurde, welche Kanäle am besten abgeschnitten haben, wie es bei der Konkurrenz aussieht und was sich am besten verkauft. Wöchentliche Daten ermöglichen es zudem, unter- und überdurchschnittlich abschneidende Bereiche über alle Vertriebskanäle hinweg zu identifizieren. Sie sind dadurch in der Lage, unverzüglich Korrekturmaßnamen zu ergreifen. Dies hat einen effizienteren Vertrieb sowie einen gezielten Ausbau des Vertriebsnetzwerkes zur Folge.

Übersichtliche Analysen basierend auf objektiven Zahlen

Unternehmenszentralen erwarten wöchentliche Berichte über die Vertriebsperformance in allen Ländern und Regionen. Marketing Manager benötigen daher schnellen Zugang zu objektiven Analysen über Abverkaufsentwicklung auf Produkt-, Länder- und Kategorieebene, um Maßnahmen festzulegen und umzusetzen. Für eine neutrale Beurteilung der Performance stellen wöchentliche POS-Daten zuverlässige KPIs auf SKU-Ebene bereit.

Weitere Informationen darüber, wie Sie sich dank wöchentlicher Abverkaufsdaten einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können, erhalten Sie in unserem Whitepaper. Ebenfalls finden Sie dort einen Anwendungsfall zur Maximierung des ROI Ihrer Marketingkampagne. Jetzt hier downloaden!

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