06.10.2017
Der ideale Fashion Prospekt – Auf den Punkt für Ihre Kunden
Ein großer Teil der Marketingbudgets von Fashion-Händlern fließt noch immer Jahr für Jahr in Prospektwerbung. Damit bildet diese für die Branche einen der wichtigsten Touchpoints im gesamten Marketing-Mix. Grund genug einmal zu fragen, ob Ihre Prospekte Ihre Zielgruppen eigentlich ansprechen und ob die Inhalte echte Kaufimpulse auslösen.
Fashion-Händler investieren viel Geld in ihre Prospektwerbung: ausgezeichnete Agenturen pitchen um den kreativsten Auftritt, Shootings an fernen Sehnsuchtszielen setzten die Ware ins richtige Licht und bekannte Testimonials sollen das Image aufpolieren helfen. Von den Mediaausgaben mal ganz zu schweigen.
Aber kommen die Botschaften Ihrer Prospekte überhaupt bei Ihrer Zielgruppe an? Welche Rolle spielen sie tatsächlich beim Kaufprozess Ihrer Kunden, was sind ihre Stärken und Schwächen im Vergleich zu den Prospekten des Wettbewerbs? Und in wie weit zahlen sie auf das Image Ihrer Marke ein?
Diese und weitere Fragen beantworten wir Ihnen mit unserem vierstufigen Studienansatz zur Optimierung von Prospekten im Fashion-Handel (siehe Grafik). Die einzigartige Kombination von quantitativer und qualitativer Marktforschung mit Hilfe modernster Methoden liefert Ihnen umfassende Einblicke in Durchdringung und Nutzungsverhalten von Prospekten sowie eine inhaltliche Bewertung Ihrer Werbung durch Ihre Zielkunden.
In der ersten, quantitativen Stufe wird zunächst der Status Quo ermittelt. Dazu bewertet eine Stichprobe Ihrer Kunden jeweils Ihren Prospekt hinsichtlich Format, Aufbau, Darstellung und Gesamteindruck. Dieses erfolgt in einem semi-monadischen Ansatz, immer im Vergleich zu einem Prospekt eines Mitbewerbers.
In der zweiten, qualitativen Stufe wird „der ideale Prospekt“ aus der Sicht Ihrer Zielgruppen entwickelt. Dies bietet Ansatzpunkte zur Optimierung des Prospekt-Konzeptes und es deckt Nutzungsmotive im Detail auf. Zusammen liefern die Ergebnisse beider Stufen Ihrer Kreativ-Agentur wertvolle, handlungsrelevante Insights für die künftige Prospektgestaltung.
Idealerweise wird dann in der dritten Stufe das neue Konzept vor dem Launch noch einmal getestet. Und in der vierten Stufe, nach tatsächlicher Umsetzung und Etablierung im Markt, noch einmal hinsichtlich seiner Zielerreichung überprüft.
Musste Henry Ford zu seiner Zeit noch konstatieren: „50% meiner Marketingausgaben sind hinausgeworfenes Geld. Aber niemand kann mir sagen, welche 50% es sind“, helfen unsere modernen Forschungsansätze Ihnen heute, den ROI Ihrer Prospektbudgets zu steigern.
Wenn Sie wissen wollen, wie wir auch Sie dabei unterstützen können, Ihre Prospektwerbung zu optimieren, sprechen Sie uns an.
