Der Außendienst ist die kostenintensivste Form des Vertriebs. Es ist daher für Unternehmen mit Außendienst oder Serviceregionen essenziell, Ressourcen gezielt einzusetzen und Streuverluste zu vermeiden. Zugleich ist der Außendienst nicht nur ein Kostenfaktor, sondern der wichtigste Umsatzmotor der Unternehmen. Das Aufdecken und Erschließen von neuen Potenzialen ist die Basis für Wachstum und nachhaltigen Erfolg im Markt.
Da wir für Entscheider in der Vertriebspraxis arbeiten, führen wir regelmäßig Befragungen durch. Die Ergebnisse unserer nun vierten Untersuchung finden Sie in der vorliegenden Studie – ergänzt um unsere Beobachtungen zu den Entwicklungen und Trends in der Vertriebssteuerung. Darüber hinaus erhalten Sie einen Überblick über die wichtigsten Gebietsplanungsfunktionen mit unserer Geomarketing-Software RegioGraph.
Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen! Sollten Sie Fragen oder Interesse daran haben, dass wir auch Sie bei Ihren individuellen Herausforderungen in der Optimierung oder Neuplanung Ihrer Vertriebsstrukturen beratend begleiten, melden Sie sich gerne bei mir.
Nicole Lahr
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