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营销模式是IP硬件产品发展的关键因素

29.11.2017

如今,智能硬件产品层出不穷,但各类产品的同质化程度相对较高。厂商们为了提高消费者的购买兴趣,逐渐探索与知名IP合作的方式推出定制化产品。通过对IP(Intellectual Property)定制硬件细分市场的观察,目前硬件产品定制化的主要方式根据程度分为图案配色、外形调整和内容融合。

虽然结合方式不同,但IP合作产品在消费者端具有一定影响力。2015年,业内较为经典的案例是Sphero公司出品的BB-8机器人,在《星战7》带动下,该款IP定制产品的零售量迅速上升,至今仍被广泛关注。

IP定制或取决于营销模式

以手机和手机游戏《王者荣耀》为例,在该款游戏玩家中,90%的消费者并不想为IP定制版手机产品付额外的费用。是否坚持IP定制或取决于营销模式,硬件厂商捆绑IP的硬件产品的初衷往往是通过IP引入流量、丰富品牌价值,因此传统零售渠道和模式是制约IP发挥作用的原因之一。

IP的作用在于产品功能之外所带来的情感共鸣

厂商应从以“销售产品” 转为以“用户体验”为中心,让消费者在场景中建立情感归属,从理性需求转化为感性诉求,降低产品功能对购买决策的影响。主题公园中的产品是典型的满足情感需求为主,消费者对价格敏感度降低的同时,品牌资产提升的效果也高于传统销售模式。

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Vicky Shen, 申滟
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