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Automotive|China|Chinese

轮胎制造商掌控销售渠道 抢占终端市场

12.01.2016

近来,轮胎制造商全球范围内竞相收购轮胎经销商:米其林4月收购法国互联网轮胎销售商阿罗频公司40%股份,5月收购英国顶级轮胎网上商店黑圈轮胎网,7月又以100%股权,完购德国第二大轮胎经销商Meyer Lissendorf。印度的轮胎制造商阿波罗收购了德国轮胎经销商Reifencom。

随着全球轮胎市场的不断升级优化,传统多层次的营销渠道模式存在较多弊病,已经不能满足市场的需求,轮胎制造商越来越重视对于销售渠道的直接掌控,包括线上和线下销售网络。国内一些轮胎企业也越来越关注渠道终端,可以预见,轮胎市场全新的销售模式定会给未来轮胎行业的发展带来巨大影响。

线上促销火热 线下持续低迷

据GfK全国零售监测数据显示:2015年11月,大城市轮胎替换市场零售量同比增长4.2%,零售量受到“双十一”各大电商促销活动影响,环比增长仅为0.3%,其中,轮胎零售量在修理渠道同比增长6.2%,相较其他渠道同比增幅最大;在轮胎专卖店渠道同比增长4.5%。

11月轮胎市场行业平均零售价同比下降约5%,一方面受线上电商促销活动影响,市场价格越来越透明;另一方面零售商临近年底为了清库存,纷纷推出各类促销活动,导致轮胎市场价格持续走低。

Vicky Shen, 申滟
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