Möchten Sie zur deutschen Seite wechseln?JaNeina
Close
Press release
Health|Russia|Russian

Готовы ли фармацевтические компании пересмотреть подход к продвижению?

Москва, 09.06.2017

Москва, 9 июня 2017 – Компания GfK подвела итоги ежегодной конференции, посвященной тенденциям в маркетинге в фармацевтической отрасли.

Самыми актуальными аспектами, которые освещались в ходе мероприятия, были вопросы доступа к рынку, проектирования будущего и оценки эффективности маркетинга. Врачебное сообщество считает, что, возможно, пришла пора фармацевтическим компаниям пересмотреть подходы к маркетингу и продвижению. Об этом сигнализируют и результаты исследований GfK в сфере медицины и фармацевтики.

По традиции конференция прошла в конце мае и собрала участников из более чем 50 компаний производителей, активно работающих по разным направлениям в сфере фармацевтики, медтехники, медицинских услуг в России. В их числе Abbott, AbbVie, Allergan, Alcon, AstraZeneca, Bayer, Berlin-Chemie / Menarini, Boiron, Dr. Reddy's Laboratories, Dr Theiss Naturwaren, Gedeon Richter, GlaxoSmithKline Trading, Johnson and Johnson, KRKA, Merck Group, Novartis Pharma,  Pfizer, Sanofi, Sunpharma, Servier, Takeda, Rusfic, Sandoz, Sentiss Pharma, Egis, Акрихин, Biocodex, Валента, Лаборатория Иннотек Интернасиональ (Иннотера Групп), НПО "Микроген" Минздрава России, ЛЕО Фарма, МЕДСИ, ПАО Отисифарм, Райфарм, Фарм-Синтез, Omron и другие.

Эксперты GfK рассказали о методике регионального мэппинга для решения задачи доступа к рынку и продемонстрировали, как она работает на примере одной из областей. Опыт GfK показывает, что для эффективного решения задач доступа на рынок нужно очень хорошо владеть информацией о социально-демографическом состоянии региона. Но еще важнее понимать, с какими большими задачами в сфере здравоохранения или по нозологии, - такими как приоритеты и меры развития здравоохранения – работают на национальном и региональном уровне. Методика GfK помогает совместить все аспекты: социально-демографический профиль региона, его потребности в сфере здравоохранения, экспертизу и задачи организаторов здравоохранения на региональном и федеральном уровне.

Наряду с проблемами доступа к рынку и регуляции отрасли, традиционно горячий вопрос для руководителей и маркетологов фармкомпаний - оценка эффективности продвижения. GfK представила новый формат синдикативных данных для оценки эффективности мультиканального маркетинга, в том числе обновленные в 2017 году докторские и пациентские мониторы по различным нозологиям, в том числе и онлайн. В своих докладах эксперты компании рассказали о том, что влияет на выбор врачей и пациентов.

Специальный гость мероприятия Татьяна Шаповаленко, д.м.н., профессор, главный врач Клинической больницы МЕДСИ в Отрадном, выступила на конференции GfK и представила взгляд врачебного сообщества на выбор препаратов. Ее выступление был подготовлено по материалам доклада  Академика Лядова К.В., возглавляющего «Стационарный кластер МЕДСИ».

Татьяна Шаповаленко отметила, что, возможно, фармацевтическим компаниям стоит пересмотреть подход к продвижению фармпрепаратов и методам реализации промо-кампаний. Врачебное сообщество нацелено на профессиональное совершенствование и проводит много времени в онлайн. Учет этих двух моментов в программах продвижения препаратов позволит повысить эффективность маркетинга фармкомпаний.

Рекомендации врачебного сообщества фарм компаниям: активнее включаться в образовательные программы для врачей на всех этапах: от работы со студентами по курсу клинической фармакологии до участия в программе непрерывного постдипломного образования. Назрела необходимость в интерактивных учебных курсах, которые можно пройти онлайн. При проведении обучающих семинаров (в т.ч. в рамках медицинских конференций, симпозиумов) нужно продумать, как эти знания могут конвертироваться в баллы для аккредитации в системе непрерывного постдипломного образования.

Кроме этого, Татьяна Шаповаленко отметила, что врачам очень важно получать сравнительные характеристики препаратов с разбором конкретных случаев лечения со сравнением результатов использования препаратов-конкурентов. В рекламных материалах акцент следует делать не на фармако-динамических показателях, как это часто происходит, а на конкретных преимуществах, подтвержденных клиническими примерами.

Еще один фактор выбора врачами лекарственного средства, как отмечено в докладе Т. Шаповаленко - надежность и непрерывность поставок.

Несколько презентаций Ежегодной фармацевтической конференции GfK были посвящены исследованиям пациентов и их покупательского поведения, в том числе онлайн, новым точкам роста на российском фармацевтическом рынке и проектированию будущего.

Эксперты GfK по изучению инноваций поделились долгосрочными потребительскими трендами, которые влияют на рынок фармпрепаратов и медицинских услуг, а также результатами уникальной сегментации потребителей по ценностям, реализованной в исследовании GfK Consumer Life. Участники конференции узнали, как различные тренды проявляются в разных сегментах потребителей, какие сообщения будут резонировать при коммуникации с ними, как они относятся к вопросам здоровья и ухода за собой, чем болеют и как покупают лекарственные препараты.

Потребительские мега-тренды и сегментация по ценностям очень стабильны, что позволяет использовать их для долгосрочного стратегического планирования. Инсайты из подобных исследований берутся за основу при проектировании будущего категорий. Для решения подобных задач GfK предлагает собственную методику проведения форсайт-сессий.

Список материалов конференции вы найдете ниже. Чтобы узнать больше о том, что влияет на выбор пациентов и докторов, направьте свой запрос нашим экспертам по исследованиям в сфере фармацевтики и здравоохранения.

Download (PDF)

Список материалов конференции

  • Доступ к рынку. Региональный  мэппинг. Возможности GfK (Марина Шепотиненко, директор по работе с клиентами фармацевтического и медицинского рынков; Вадим Милов, консультант направления Market Access, GfK Rus)
  • Мультиканальный маркетинг. Новый формат синдикативных данных GfK (Марина Безуглова, генеральный директор, GfK Rus)
  • Специалисты здравоохранения как важный стейкхолдер на рынке Consumer Health (Юлия Мойсова, руководитель исследований бренда и опыта потребителей, GfK Rus)
  • Фокус на пациента: мониторинг через панель GfK (Елена Савинова, директор по работе с клиентами фармацевтического и медицинского рынков, GfK Rus)
  • Актуальные потребительские тренды и возможность проектировать будущее (Екатерина Ленёва, руководитель качественных исследований фармацевтического рынка, GfK Rus)
  • Сегментация потребителей по ценностям – секрет эффективной стратегии брендов. (Кристина Нарыкова, руководитель направления исследований инноваций, GfK Rus)
  • Тенденции в покупательском поведении и возможные точки роста (Ольга Черниченко, руководитель департамента исследований фармацевтического и медицинского рынков, GfK Rus)
  • Путь к покупке на фармацевтическом рынке. Как изучать? (Алексей Горбатенко, руководитель направления Shopper Insights, GfK Rus)

О GfK

GfK — это надёжный источник актуальной информации о рынках и потребителях в 100 странах мира. Более 13,000 экспертов GfK ежедневно применяют на практике многолетний опыт компании в маркетинговых исследованиях.

В России GfK исследует потребительское поведение и продажи в крупнейших секторах потребительского рынка - FMCG, автобизнесе, розничной торговле, на рынке бытовой техники и электроники, фармацевтическом рынке, в секторе телекоммуникаций, финансов, рынке страхования и других.

Более подробную информацию можно найти на сайте www.GfK.com/ru/ или в Твиттере GfK: https://twitter.com/GfK_Rus

Download (PDF)

Свяжитесь с нами
General