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Vender mais em tempo de crise? Sim, é possível

São Paulo, 14.04.2016

São Paulo, 14 de abril de 2016. Executivos do varejo e da indústria de bens de consumo se reuniram na manhã de hoje em evento promovido pela GfK, uma das principais empresas de pesquisa e consultoria de marketing de todo o mundo. No encontro, realizado em São Paulo e que teve como tema a “Eficiência no Ponto de Venda (PDV) – Vender Bem em Tempo Ruim”, especialistas da divisão de Varejo da GfK apresentaram a solução GfK Shopper Conversion voltada para a gestão eficiente do PDV, considerado elemento estratégico para o desempenho de vendas em momentos de retração econômica, como o que estamos vivendo.

Especialistas da GfK mostraram que a retração da economia leva o consumidor a planejar melhor as suas compras.  Para manter-se dentro do orçamento, ele pesquisa preços, efetua cortes em sua lista de compras, substitui marcas, fica mais atento às promoções e até deixa de consumir algumas categorias de produtos. No entanto, é no momento da compra, no interior do PDV, que ele toma as decisões finais sobre o que vai ou não comprar.

Neste cenário desafiador, o PDV se torna o centro das estratégias da indústria e do varejo. Em uma pesquisa recente, a GfK constatou que 80% dos executivos brasileiros acreditam que a efetividade dos PDV deve ser uma das três maiores prioridades das empresas de produtos de consumo. Porém, menos de 40% dos mais de 700 executivos entrevistados declararam acreditar que “as execuções das lojas estão em sua capacidade máxima”. 

Gestão eficiente

O GfK Shopper Conversion embasa a definição de estratégias de PDV para os mais variados formatos e canais do varejo. Num programa que abrange oito semanas, o GfK Shopper Conversion elabora um mapeamento completo do comportamento do shopper (como é chamado o consumidor que decide e efetua as compras) no interior do estabelecimento. Com o apoio tecnologias de ponta, ele acompanha consumidor dentro da loja, observa seu trajeto, identifica as gôndolas em que se detém e até quais prateleiras olha com mais atenção. Esse estudo sugere mudanças, como uma eficiente colocação de produtos nas gôndolas, e melhor localização de cada artigo da loja, facilitando a vida do comprador e otimizando o tempo que ele fica na loja, além de elevar as vendas. Com isso, os resultados para os lojistas serão animadores: mais vendas e maior rentabilidade.

Para mais informações, acesse www.GfK.com/br ou siga a GfK no Twitter: https://twitter.com/GfK

Mais informações para a imprensa: 
Hilda Aquino | Relações Públicas 
hilda.c.aquino@gmail.com 
+55 11 98444 6473

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Sobre a GfK

A GfK é uma fonte confiável de informações relevantes sobre os mercados e consumidores, permitindo que seus clientes tomem decisões mais inteligentes. Mais de 13.000 especialistas em pesquisa de mercado combinam a paixão pelo que fazem com uma longa e vasta experiência em ciência de dados. Isso permite que a GfK forneça insights globais, combinados à inteligência de mercado local, em mais de 100 países. Através de tecnologias inovadoras e ciências de dados, a GfK transforma o big data em dados inteligentes, possibilitando que seus clientes alavanquem a sua vantagem competitiva e enriqueçam as experiências e escolhas dos consumidores.

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