Möchten Sie zur deutschen Seite wechseln?JaNeina
Sluiten
News
Point of Sales Analytics|Netherlands|Dutch

Van “mission impossible” naar “mission accomplished”: Hoe fabrikanten zo optimaal mogelijk hun mediamix kunnen inzetten

29.05.2017

Als marketeer van duurzame goederen, is het uw missie om het merkimago te versterken, uw mediabudget te optimaliseren en uiteindelijk winst te maken. Dit lijkt soms een “mission impossible”. Toch is er goed nieuws want er bestaat een beproefde onderzoekstechniek die u kan helpen. Marketing Mix Modelling helpt marketeers bij hun toenemende uitdagingen. In deze blog geven wij u vier redenen waarom Marketing Mix Modelling net zo relevant is voor fabrikanten van duurzame goederen als voor de markt van consumer goods. Wij helpen u de stap van “mission impossible” naar “mission accomplished” te maken.

Missie één: omarm de digitalisering van de media
Simpel gezegd zijn er in het digitale tijdperk meer mediakanalen en meer connected devices. Hierdoor ontvangen Connected Consumers meer reclameboodschappen dan ooit tevoren. Deze mediafragmentatie maakt het moeilijk voor fabrikanten om te weten waar, wanneer en hoe consumenten bereikt kunnen worden. Bovendien verhoogt de snelheid van het digitale kanaal de druk op marketingcampagnes. Voeg hier de bewezen daling van de gemiddelde aandacht van de consument aan toe, en je hebt een uitdaging die zelfs Ethan Hunt van de Impossible Missions Force het liefst in vijf seconden zelf vernietigd ziet worden.

Het succes van elke campagne hangt af van de juiste mediamix. Om uw budget zo optimaal mogelijk in te zetten is het van essentieel belang om nauwkeurig en op elk moment inzicht te hebben in het effect van uw advertenties. Het is belangrijk dat u inzicht krijgt in welke campagnes op welk media platform de verkoop van uw product positief beïnvloeden. Marketing Mix Modelling laat zien welke online en offline media de meest maximale ROI opleveren zodat u uw budget zo goed mogelijk kunt besteden.

Missie twee: denk omni channel
In de markt van technische consumentengoederen (TCG) is e-commerce van groot belang en groeit het aandeel jaarlijks. Volgens onze Point of Sales tracking data (POS), bedraagt het online aandeel 23,1% van de totale omzet in 2016 (zie infographic). Kopers in de TCG-sector hebben de omni channel benadering volledig geadopteerd. De boodschap is glashelder: indien uw producten niet beschikbaar zijn via meerdere kanalen, laat u kansen liggen.

Omni channel shopping is voor veel categorieën de norm aan het worden
Door online te winkelen heeft de consument ook de mogelijkheid gekregen om prijzen te controleren en producten te vergelijken. Dit versterkt het belang van de promotieactiviteiten van de fabrikant en van de retailer.

Met Marketing Mix Modelling kunt u precies zien welke van uw promoties effectief zijn. Dit model ondersteunt uw marketingbeslissingen en geeft u de mogelijkheid uw activiteiten zo optimaal mogelijk in te zetten.

Missie drie: Wat te doen als nieuwe productkenmerken gewoon worden
Als de technologie nieuw is kan het productkenmerk het succes bepalen. Wanneer de techniek uitontwikkeld is gaan alle merken en modellen steeds meer op elkaar lijken. Dan is het vrijwel onmogelijk om op te vallen met een "geweldig product". Fabrikanten en retailers moeten dan nieuwe manieren vinden om zich te onderscheiden van hun concurrenten.

De huidige Connected Consumers  zullen alleen merken kopen waarmee ze een goede merkervaring hebben gehad. En ze zullen uw merk alleen blijven kopen als hun ervaring onvergetelijk was. Daarom zien we wereldwijd de trend dat marketingcampagnes zich vooral richten op productvoordelen en minder op de eigenschappen. Het is steeds gebruikelijker voor technologie fabrikanten om de merkervaring in hun reclame centraal te stellen.

Om uw product en merkwaarde succesvol over te brengen is een duidelijke communicatiecampagne nodig. Marketing Mix Modelling meet de verkoopimpact van deze campagnes en van de media die zijn ingezet om de boodschap te verspreiden. Het geeft de ROI voor elk kanaal weer en evalueert het cross media en cross channel effect. 

Missie vier: Hoe om te gaan met de kortere product life cycle
In de consumententechnologie gaat de product life cycle steeds sneller terwijl de herhalingsaankopen vertragen. Bijna alle merk-reclamecampagnes zijn van korte levensduur en specifiek gericht op nieuwe productlanceringen. Dit betekent dat er minder tijd is om de gewenste marge te behalen. Bij het plannen van uw volgende reclamecampagne moet u wellicht kiezen tussen een intensieve dure tv-reclame gericht op de korte termijn maar met een hoge impact of een lange termijn digitale campagne via social media. Het commerciële succes van uw campagne staat of valt met deze beslissing. Marketing Mix Modelling laat zien welke onderdelen van uw mediaplan voor de meeste verkoopbijdragen hebben gezorgd. Dit ondersteunt ook de groei van uw merk op de lange termijn. Samenvatting: Mission accomplished.

We hebben vier van de belangrijkste uitdagingen van TCG-marketeers en fabrikanten aangepakt. Marketing Mix Modelling biedt inzicht in hoe de above and below the line marketing activiteiten de verkoop stimuleren. Een voorwaarde om te overleven in de uiterst competitieve wereldwijde markt.

Deel uw mening per e-mail via joram.kolf@gfk.com.

Meer weten?
Optimaliseer uw mediaplanning en download onze whitepaperMaximaliseer de effectiviteit van uw media-inzet en verhoog de verkoop met ons vijfstappenplan. Of volg onze webinar!

% of shoppers reporting having shopped online and in store for a product, GfK FutureBuy, 2016

Source: GfK Consumer Life

General