Möchten Sie zur deutschen Seite wechseln?JaNeina
Close
Report
Retail|Geomarketing|Hungary|Hungarian

Értékesítés-optimalizálás geomarketinggel

13.04.2017

Az értékesítés témakörében a helyhatározószóknak komoly jelentősége van - számos kérdés, megoldásra váró feladat fogalmazódhat meg hol?, honnan?, hová? felütéssel. Kezdhetjük mindjárt olyanokkal, mint hogy Hol vannak a vásárlóim és ügyfeleim? Honnan érkeznek hozzám vásárolni? Hová küldjem a területi képviselőimet? Hol ér véget az üzletem vonzáskörzete?

E kérdések megválaszolásában hatékony segítséget nyújthat a geomarketing, amely földrajzi alapon vizsgálja bármely vállalat teljesítményét. Szeretné tudni, hogy az értékesítési területeinek eredményei összhangban vannak-e az elvárásaival. Netán arra kíváncsi, hogy vállalatának az egyes értékesítési területei között mekkora a különbség kiterjedésben, a potenciális vásárlók számában, illetve a vásárlóerőben.  Ezek a kérdések viszonylag egyszerűen megválaszolhatók digitális elemzésekkel és az eredmények - fali térképek, filctollal rajzolt értékesítési területek, szalaggal körülvett és gombostűk formájában jelölt vonzáskörzetek helyett vagy éppen mellett - a falra is kitehetők.

A minden vállalatnál megtalálható adatok felhasználása, külső adatokkal való kombinálása, valamint együttes elemzése komoly versenyelőnyt biztosíthat.

 Arra, hogy mi minden derülhet ki egy geomarketing eszközzel történő elemzés során, azt jól szemlélteti az alábbi fiktív példa. A vizsgált kérdésünk a területi képviseletek, építőanyagipari-lerakathálózat racionalizálására vonatkozik.

 Az ábrán piros négyzetekkel jelöltük egy fiktív vállalat területi képviseleteit, és körülöttük különböző színekkel a vonzáskörzeteiket. Szinte azonnal látszik, hogy az értékesítési csapatokhoz rendelt területek

-          hol igényelnek esetlegesen újratervezést az utazási távolság csökkentése céljából további képviseletek létesítésével

-          lefedik-e az egész országot, esetleg egész célrégiót, vagy netán vannak „vakfoltok”

-          a partnerek sűrűsége szintén indokolná a felülvizsgálatot

Egy újabb réteget „ráhúzva” erre a térképre, kiderül az is, hogy az értékesítési területen mekkora a lakosság elméleti jövedelme és a vállalat piaci potenciálja. Nem mellékesen látszik az is – és ez újra az esetlegesen szükséges áttervezéshez ad információt –, hogy az adott területen és arányaiban mennyire aknázza ki a vállalat a meglévő piaci potenciált.

 

A cikkben hivatkozott térkép IDE kattintva tekinthető meg. 

János Kui
Magyarország
General