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Handelsberatung

Ganz egal, ob Sie neue Filialstandorte eröffnen oder Ihr bestehendes Filialnetz optimieren möchten: Entscheidend für gute Standortentscheidungen ist umfassendes Wissen über die wesentlichen Rahmenbedingungen und das vorhandene Potenzial vor Ort.

  • Wie viel Umsatzpotenzial besteht an Ihren jetzigen oder geplanten Locations?
  • Welche Standorte sind für Ihr Filialnetz optimal? Dank welcher Parameter?
  • Wie sieht das Einzugsgebiet Ihrer Standorte aus?
  • Welche Zielgruppe können Sie dort erreichen - und wie?

Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Standortentscheidungen auf ein sicheres Fundament zu stellen. Wir zeigen Ihnen, welche Kriterien Ihre Standorte erfolgreich machen, und wo Regionen liegen, die genügend Potenzial für neue Standorte bieten. Wir beraten Sie beim Ausrichten Ihres Marketings am Zielgruppenpotenzial und sagen Ihnen, in welchen Regionen welche Werbemaßnahmen besonders effektiv sind. Und wir helfen Ihnen, die Sortimentszusammensetzung in Ihren Filialen zu optimieren und so die besten Regionen für Produkteinführungen auszuwählen.

Standort- und Expansionsplanung

Mit unserem Handelswissen unterstützen wir Sie dabei, die richtigen Entscheidungen bei der Expansion aber auch bei Konsolidierungen zu treffen.

Markteintrittsstrategien
Wir kennen die internationale Einzelhandelslandschaft bis ins Detail und wissen genau, welche Länder und Regionen speziell für Sie und Ihr Sortiment als Expansionsmärkte in Frage kommen. Unsere internationalen Marktdaten zeigen Ihnen, wie viel Umsatz- und Nachfragepotenzial in jedem Land vorhanden ist und ermöglichen Ihnen einen objektiven, länderübergreifenden Vergleich. Auf Basis unserer Vor-Ort-Kenntnisse identifizieren wir mit Ihnen gemeinsam die besten Regionen für Ihren Start in einem neuen Land.

Einzugsgebiet, Umsatzpotenzial und Wettbewerb
Wir bestimmen das tatsächliche Einzugsgebiet Ihrer Filialen und zeigen Ihnen, warum Ihre jetzigen Standorte und einzelnen Vertriebslinien unterschiedlich gut performen. Wir identifizieren sowohl Kannibalisierungseffekte als auch die „weißen Flecken" Ihres Filialnetzes. Und analysieren den für Sie relevanten Wettbewerb, bewerten seinen Einfluss und nennen Ihnen zudem die Unternehmen, in deren Nachbarschaft Sie höhere Umsätze realisieren können. Bei Standortverlagerungen oder Standortschließungen zeigen wir Ihnen bereits im Vorfeld, wie sich Ihr Umsatzpotenzial neu auf Ihr verändertes Filialnetz verteilen wird.

Standort- und Immobilienbewertung

Wir sagen Ihnen, wie viel Umsatzpotenzial in jeder Region für Ihre bestehenden und zukünftigen Standorte zur Verfügung steht. So können Sie sich bei der Standortsuche direkt auf die vielversprechendsten Regionen konzentrieren und die Anzahl zeitaufwändiger Besichtigungstermine deutlich reduzieren. Haben Sie eine interessante Immobilie gefunden, überprüfen wir für Sie deren Eignung entweder vor Ort oder anhand geostatistischer Modellierungen. Beides ermöglicht Ihnen, den Makro- und Mikromarkt im Umfeld einer Immobilie objektiv einzuschätzen und Investitionsentscheidungen durch eine unabhängige Bewertung abzusichern.

Optimierung von Marketingmaßnahmen

Richten Sie Ihr Marketing genau auf Ihre Zielgruppe aus. Unsere Marktdaten zum Markt- und Zielgruppenpotenzial helfen Ihnen dabei, die für Ihr Marketing optimalen Regionen zu identifizieren.

Auf Basis unserer Zielgruppendaten ermitteln wir ein genaues Profil Ihrer Käufersegmente: Ihre soziodemographischen Merkmale, wo sie leben und über welche Kaufkraft sie verfügen. Wir zeigen Ihnen auch, in welchen Regionen Ihre Zielgruppe besonders stark vertreten ist. Demnach lassen sich alle Marketingmaßnahmen – ob Prospektverteilung, POS-Promotion oder Anzeigenbelegungen – auf die wirklich relevanten Regionen fokussieren, wodurch Sie den Return on Invest signifikant erhöhen.

Mit der Geomarketing-Software RegioGraph können Sie die unterschiedlichen Ausprägungen Ihres regionalen Zielgruppenpotenzials übrigens direkt auf der Landkarte sehen sowie Verteilergebiete für Ihre Prospekte und Beilagen abbilden und optimieren.

Filialnetzcontrolling und Category Management

Filialnetzcontrolling
Bewerten Sie die Umsätze Ihrer Filialen nach objektiven Kriterien. Unsere regionalen Marktdaten zur Kaufkraft und zum Einzelhandelsumsatz zeigen Ihnen, wie viel Umsatz- und Nachfragepotenzial im Einzugsgebiet vorhanden ist und welchen Marktanteil Sie aktuell erzielen. Erstellen Sie Standortrankings und ermitteln Sie, welche Standorte aktuell hinter ihrem Potenzial bleiben. Nutzen Sie unsere Marktdaten auch als Benchmark zur Zielvereinbarung und Leistungsbewertung Ihrer Franchisenehmer.

Produkteinführung und Category Management
Damit Ihre neuen Produkte ein Erfolg werden, unterstützen wir Sie dabei, die besten Regionen für die Einführung bereits im Vorfeld zu selektieren. Wir sagen Ihnen, welche Standorte durch das in ihrem Einzugsgebiet vorhandene Zielgruppen- und Kaufkraftpotenzial speziell für Ihre Sortimente besonders geeignet sind.
Optimieren Sie auf Basis unserer regionalen Marktdaten auch die Zusammensetzung der Sortimente in Ihren Filialen. Denn nicht jedes Sortiment wird in jeder Region gleich stark nachgefragt. Wir kennen diese regionalen Unterschiede. Und wir beraten Sie, wie Sie die Sortimente jedes Standorts optimal am vorhandenen Nachfragepotenzial ausrichten.

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